このブログでは主には生命保険営業に従事してらっしゃる営業パーソンに向けて保険営業の永遠の課題とも言える『潤沢な見込客を確保』を『紹介』のみで行う構造の作成を具体論を持って書いていきたいと思います。
又、私の日々の活動方法や保険営業に役に立つような情報を発信していこうと思います。
予めお伝えしておくと『ん！？』と思われる事だったりご自身が正しいと信じている保険会社から教えてもらって納得感がある内容が全く真逆だった…と言う事もあるかもしれません。
私自身がそうでしたから。
その時に『自分が間違ってない』と思い込むならそっとブログを閉じて頂ければOKです。
ただその時に『どう言う事？？』と疑問を持ってしっかりとその事を検証していく事が大切です。
私は営業研修を行う際によく例にだすのは『カラスは白いかもしれない』とよく言います。
大半の方はカラスは黒いと言いますし、カラスは黒いと思い込んでいますがそれを検証した後は皆さんが『カラスは白い』と言われます。
これは一つの例ですがこのような事が保険営業の世界では山ほどあると言う事です。
そして最も重要な事は『カラスが白い』と言う人が圧倒的に少なく言い換えれば希少性すらあると言う事になりそれを知った相手は誰かに言いたくなるんではないでしょうか？
又『どこでも、誰にでも聞ける話では無いよ』とも付け加えて『紹介』と言う形になっていくんではないでしょうか？
『紹介営業』と一口で言っても様々な形があります。
『紹介を出す』と『紹介が出る』も保険パーソンからお客様へのベクトルが向いてるのかお客様から保険パーソンへベクトルが向いているのかが違うので紹介の構造が違います。
但し営業パーソンが現場で実際に行う事やお客様に話する事は大した労力ではありません。
私の営業研修やこのブログの最大の特徴は何かと言うと何気無く行っている様に見える行動やお客様への話方がどの様な効果がありその効果が最大化する構造がどう言う物なのか？を『言語化する』事ができる点に有ると思います。
ちなみに私は『とにかく頑張れ』とか『気合と根性』と言う言葉を嫌と言う程聞いてきましたが何をどうするのか？を示さすに頑張る事なんてできるのでしょうか？
そこには具体論が無いのです、それを言語化し納得の上で具体的行動に落とし込みが終わった後で初めて『頑張る事』ができその後は『気合と根性』でたくさん量をやれば必ず結果が出て来ると思っているのですがいかがでしょうか？
この言語化が出来ない際たる例が優秀なトップセールスに聞きに言っても自分の成績は上がらない最大の要因ではないでしょうか？
ちなみに私個人はプロフィールを見て頂いたらわかる通り面倒臭がりですし適当な部分も多々ありますし聖人君子の様な人間とは程遠いのですがだからこそ『怠惰を求めて勤勉に』 を続けて今までやってきました。
このブログがきっと役に立つ方がいると信じその人の保険屋人生の転機になれば幸いです。
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