億の財布開く 最高の歓待
わずか２日間の売上高は、125億円
国内外の富裕層が集い、毎年惜しげもなく大金をつぎ込む
競走馬のセリ市があるらしい。
７月14日～15日に北海道苫小牧市のノーザンホースパークで催された
「セレクトセール」（日本競走馬協会主催）。
数千万円、時には億円単位の馬までもが飛ぶように売れるセリ市らしい。
２日間で、404頭が取引され、落札総額は過去最高だった昨年を
８億円超上回る125億7,505万円（税抜き）を記録したらしい。
平均価格は、3,113万円。日本最大、世界でも有数のセリ市らしい。
驚異的な売上高の理由を、セリ立ち上げの中心人物で、同パーク社長も兼ねる
吉田勝己・協会理事長は
「最大の歓待をして、来れば気持ちが良くなる
別世界をつくっているから」だと説明する。
例えば、食事は道産の高級食材を使った料理をシェフ自ら取り分ける様だ。
朝の下見時間から、競り終了間際の夕方までぶっ通しとあって、
時間帯によってメニューもかえていくらしい。
気温の上下に応じ、温かいものや冷たいものも臨機応変に提供する。
落札者が挙げる祝杯も含めて全て無料だが、気分良く競ってもらった結果が
数百万、数千万円になるなら安いもの。費用対効果は十分なようだ。
セレクトセール出身の高額賞金獲馬には、ディープインパクト、アドマイヤムーン、ゼンノロブロイなどの名前が上がる。
09年日本中央競馬会（ＪＲＡ）が国内居住者に限定してきた馬主資格を開放し、
外国に居ながら馬主になる道が開けたようだ。
今年は、カタールの王族、ファハド・アル・サーニ殿下が
潤沢なオイルマネーを元手に９頭で計８億7,000万円を購買した様だ。
セリの雰囲気に花を添える高級車・宝飾品のブース展示も充実している。
腕時計のフランク・ミュラーは、100万円台の商品から3,000万円の
新作までとりそろえたらしい。
高級車もポルシェ、メルセデス・ベンツ、フェラーリと２年ごとに
メーカーを変更して、常連参加者を飽きさせない工夫をしている。
ＪＲＡの個人馬主の基本要件は過去２年間で1,700万円以上の所得と、
預貯金・不動産等7,500万円以上の資産らしい。
＜ヒント＞
馬主の世界と競走馬のセリ市を垣間見る記事だ。
ＪＲＡの馬主登録はピーク時より減っているらしい。
競走馬生産者の顧客（馬主）へのアプローチの工夫が素晴らしい。
既存顧客の満足度向上と、新規顧客開拓に余念がない。
心に響く「ホスピタリティー」がポイントだ
トップ記事が気になった人は駅などでMJを購入してくださいね。
では、また！
