11月29日定例勉強会（戦略コンサルティング）＠京都駅

こんにちは！立松です！

今日は先月の29日に行われた勉強会についてです。

テーマは「戦略コンサルティング」

ケースは「某ポータルサイトの売上を3ヵ月以内に売上を30％上げるような提案をせよ」でした。

当日は某ポータルサイトを運営する会社の社長さんをお招きし、

実際にヒアリングを行い、改善提案をしました。

今回テーマにした戦略コンサルティングは、かなり広義なもので、

「売上を30％伸ばせるならどのようなアプローチでも可」でした。

営業を増やせないか？新たな広告枠を作れないか？新たな企画は？

各チーム激しい議論を交わし、実際に社長に提案しました。

社長からのフィードバックは、おもにヒアリング部分についてのものが多かったです。

①相手に対して受け入れられるようなヒアリングであったか？

どんなにロジックが通った提案であっても相手に受け入れられなければ意味がありません。

どうすれば相手に現状・問題を受け入れてもらえるか？

それには「御社の売り上げを伸ばしたいのです。」という姿勢が大切。

②聞きたい範囲を狭める。

現状を把握するためには、ざっくばらんな質問でもよいが、

アプローチしたい部分、解決できる問題点が見つかったならば

質問を狭めていく。

このようなフィードバックをいただきました。

今回の勉強会はPeeｒNest内にコンサルティング業界志望者が多く、

社長とご縁があり開催することができました。

その後の夕食は社長に食べさせていただきました！

ごちそうさまでした笑

今月末にも某バーにて実務のコンサルティング勉強会を行う予定です。

お時間のある方はぜひお越しください。