ブログを読んで下さってありがとうございます！
今日はPLの効果的な読み方について書きたいと思います。
何に対して効果的かと言うと、
ズバリ「利益を増やす」ことに対してです。
今回の着眼点は非常にシンプルで簡単ですが、絶大な威力を発揮する場合があります。
では、どのような着眼点を持ってPLを読むか、ご紹介します。
●我社の値段設定は正しいか？
●1パーセント、値上げすることはできないか？
●仮に1パーセント値上げすることができれば、利益はどれだけ増えるか？
1パーセントの値上げとは、
1,000円の商品を、1,010円で、
10,000円の商品を、10,100円で、
100,000円の商品を、101,000円で
売るということです。
これだったら何とかできそうじゃありませんか？
1パーセント値上げするということに対して、社内で話合ったことはありますか？
何となく今までの慣習で値付けをしていませんか？
仮に1か月の売上が500万円の会社が値上げをすると、利益はその1パーセントの5万円増えますよね。たかが5万円と思ってはいけません。1年たてば、5万円×12か月＝60万円も利益が増えるんです。年間の利益がもともと100万円だった場合、60パーセント増の160万円になります。
今回は1パーセントで話をしましたが、場合によっては5〜10パーセントのレベルで値上をすることができるかもしれません。
「値決めは経営」は稲盛氏の有名な言葉ですが、
その具体的な実践方法は、毎月、月次決算書を見て、今回の着眼点で検討してみることです。
毎月の積み重ねで、成果はやがて大きな差になるはずです。