欲求とは『ないものねだり』
この一言に尽きると思います。
「あの人は、手に入れているのに、
まだ欲しがっている。」
というのは、貴方とその人の
手に入れたいと考えている量が違うだけ。
次に
「あの人は、これを持っていないから
欲しがるに違いない。」
と与えてみても、全く喜ばれない場合。
それは、貴方にとって必要なものでも、
あの人の生活習慣や興味の中では
『ないから欲しいリスト』に存在しないだけです。
ここが、中国人マーケットを考える際の
大きな落とし穴になるのです。
僕のお袋（７３歳）は、昔から
滅多に自分のものを買いません。
老人用介護マンションに入っていますが、
腰痛がひどく、あまり歩けないこともあり、
外出も少なくなっています。
外で人気のある新しい商品やお土産などを
持っていっても、全く喜びません。
お袋の中に「新しいものに触れてみたい」という
欲求は薄れており、それを無理やり
押しつけようとするのは、間違いだと
気付いてきました。
中国人観光客に対して、
あるいは
中国マーケットに対しても、
同じではないでしょうか？
相手に喜んでもらおうとするなら、
相手に魅力を伝えようとするなら、
日本人が良いと思っているものを
押しつけるのではなく、
中国人が何を欲しがっているのかを
理解しなければならない。
そのためには、中国人マーケットの
常識や生活習慣、そして、
興味を感じているトレンドの流れを
把握することが、大前提になるのです。
トレンドとは、まさに経済圏ごとの
『ないものねだり』の波動です。
ご興味のある方は、
とりあえず、僕のルーム
に遊びに来てくださいね。
