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試験番号：HP2-E32問題集
試験科目：HP 「Selling HP SMB Solutions」
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NO.3 Which statement is true about a consultative sale?
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NO.4 Which services elements are targeted for commercial or SMB customers?
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NO.5 Which type of sales process typically focuses on pricing and delivery?
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NO.6 A customer has a limited IT budget and is interested only in cost savings. Of which HP product or
service should you advise this customer to consider?
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B. the cost savings of a newBladeSystem deployment
C. the longer lifecycle of HP systems for a better ROI for their investment
D. the high availability features of HP Integrity products
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NO.7 A customer who has a group of employees performing similar Microsoft Office application tasks wants to
reduce their total cost of ownership (TCO). Which HP solution should you recommend to this customer?
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NO.8 During stage 2 of the sales cycle, Validate the Opportunity, what should be done?
A. discover customer business challenges
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D. confirm the customer's budget and commitment
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