[No.0109］
「思考」と「お金」の
戦略パートナー
生岡直人です
皆さん
「プレゼンや商談」の準備って
どうやってますか
「仕事」って
いろんな職種で
「プレゼンや商談」があると
思います
営業マンなら
お客様との商談や
社内プレゼンがあるでしょうし
コンサルタントなら
お客様とのコンサルティング自体が
一種のプレゼンでもあり
商談でもあったりします
また、経営者なら
お客様との商談やプレゼンは
もちろんのこと
社員の皆さんへの
経営ビジョンのプレゼンも
日々されていると
思います
この
「プレゼンや商談」って
「段取り8割」って
言葉があるように
いかに準備していくかって
とても重要だと思います
きっと
様々な効果的な準備法があると
思うんですけど
私の場合は
コンサルの前はいつも
こんな感じで
アジェンダを事前に作って
臨むことを実践しています
で、アジェンダ作りのときに
心がけていることは
各項目に「テーマ」を
掲げることです
例えば、上記アジェンダの
１番目の
「今後のコンサル内容の確認」は
「安心」がテーマです
コレを行うことによって
お客様が
「安心」という心の状態に
なることををイメージしています
また、「価値観のバランス」なら
「楽しさ・感心」
がテーマです
楽しみながらワークをしてもらい、
価値観自体がどうなっているのかに
感心してもらうことを
イメージしています
アジェンダで
「何をする」じゃなくて
その項目を通して
「どんな心の状態に
なってもらう」ことを
イメージしてやっていくと
「何をする」に固執することなく
「お客様」の関心事にフォーカス
しながら進めやすくなるのかなと
感じています
また、アジェンダ自体も
必ず「その項目をやる」とせず
あくまで
「話の流れの
ガードレール」の役割として
定義づけることで
お客様主導で
コンサルが展開できるのかなと
感じています
私自身
まだまだ準備に
時間がかかるという
未熟な点を
しっかり改善していきながら
「お客様にどんな
心の状態になって頂くか」
コレを目的に据えながら
準備することを大切にして
今後も
準備にしっかり力を入れていきたい
と思います
今日は以上です