こんにちは、モリです。
正直に告白します。
私はいままでずっと
プランナーさん達から
『人を操る為のアイデア』
を盗み続けてきました。
言ってしまえば、そのアイデアのお蔭で
ここまで営業職でやってこれたのです。
今日はそのうちの１つを話します。
私は
『どんな人でも100％の確率で反応する“キーワード”』
を発見してしまい、人との
コミュニケーションにおいて
悪用して使ってきました。
たとえば、人を食事に誘う時でも
巧みに利用しています。
仕事で契約が欲しい時も
利用しています。
このキーワードを使うと相手は１秒で
“ビクンビクン”と反応します。
そしてこのキーワードの恐ろしいところは・・・
・あなたのプランナー歴がたった１日しか
なかったとしても関係ない
・今日このメールを読み終わった
その瞬間から『いつでも誰に対してでも』使える
・対面、電話、メールなど全ての
コミュニケーションの場で効果を発揮する
というキーワードなのです。
で、このキーワードの存在に気づいた
きっかけというのは、プランナーさん達が
何気に発する話からだったんです。
どんな話かというと…
全国どこのエリアへ行っても
「○○のお客様はみんな新しいモノ好き」
...とプランナーさんの多くが話していました。
この○○に入れる文字は
あなたが住んでいる都道府県になります。
私の場合、現住所は大阪なので
『大阪のお客様はみんな新しいモノ好き』
となります。
『みんな同じことを言ってて、
日本全国変わらないんだな～』
と心の中で思っていました。
で、少したってから気付いたのは
プランナーさん達が共通して話をしていた
『新しい』
...というキーワードに
気付いたんです。
人とお会いする機会が多い
プランナーさんだからこそ
お客様が反応する「新しい」を
自然に使っていたんだと思います。
じつは「新しい」を使って
実験をしました。
私の場合、気に入った女性と
食事に行きたいな～と思えば、
『お好み焼きでめっちゃうまい店を
発見したので一緒に行こう！』とか
仕事で未取引先のお客様を
訪問した際に、
どうしても反応が鈍い場合
『来月新商品が出るので
そのサンプルを持ってきます』
...たったこれだけで次回会える
確率がグンと上がりました。
「コレだけ？！」
そうこれだけです。
さらに「新しい」に類似したコトバは
-最新
-最先端
-リニューアル
このようなコトバもあります。
ブライダルの業界に当てはめてみると…
・“最新”のドレス
・“最先端”の映像を取り入れたブライダルフェアー
・“リニューアル”した会場
などなど…
あなたのシュチエーションによって
さまざまだと思います。
あとは、あなたのプライベートでも
仕事でも「新しい」を使ってみて
相手をビクンビクンしてみて下さい。
今まで、“無意識”で使っていた方も
“意識的”に使ってみてください。
きっと何らかの変化が
体験できると思います。
…
ではなぜ「新しい」に、
人が反応してしまうかというと
じつは「新しい」に人が反応してしまうのは、
脳から出る“ある物質”がきっかけとなって
反応してしまうんです。
“ある物質”というのは
麻薬に含まれる物質と同じです。
・AMAZON
・スターバックス
・マクドナルド
…これらの有名な企業も
合法的に利用しています。
次回は脳科学的根拠もふまえ
“ある物質”について深くお伝えします。
またメールします。
モリ ケンジ
【編集後記】
前回、次世代のブライダルを
お伝えすると言っていたのですが
遅れてしまってごめんなさい…
今後のメルマガについて
お伝えしたいことがあります。
あなたにもっとわかりやすく
お伝えする方法がないか？
...とずっと考えていました。
文章では、細かいところを表現する時、
まとめるのに時間を費やしていました。
それを解決する方法はないか？
...と考えていたところ、
『動画』
そう、動画ならパワーポイントや
ホワイトボードも使いながら
具体的に図を使って説明もできるので
より理解が深まると思いました。
これからは「文章」＋「動画」
の両方を使って有益な情報を
お伝えしていきたいと思います。
ちなみにこれからの
次世代のブライダルで
重要なキーワードは…
『個性』
『融合』
『エンターテイメント』
です。
徐々に具体的な事例も取り上げて
お話していきたいと思います。
（モリ）
正直に告白します。
私はいままでずっと
プランナーさん達から
『人を操る為のアイデア』
を盗み続けてきました。
言ってしまえば、そのアイデアのお蔭で
ここまで営業職でやってこれたのです。
今日はそのうちの１つを話します。
私は
『どんな人でも100％の確率で反応する“キーワード”』
を発見してしまい、人との
コミュニケーションにおいて
悪用して使ってきました。
たとえば、人を食事に誘う時でも
巧みに利用しています。
仕事で契約が欲しい時も
利用しています。
このキーワードを使うと相手は１秒で
“ビクンビクン”と反応します。
そしてこのキーワードの恐ろしいところは・・・
・あなたのプランナー歴がたった１日しか
なかったとしても関係ない
・今日このメールを読み終わった
その瞬間から『いつでも誰に対してでも』使える
・対面、電話、メールなど全ての
コミュニケーションの場で効果を発揮する
というキーワードなのです。
で、このキーワードの存在に気づいた
きっかけというのは、プランナーさん達が
何気に発する話からだったんです。
どんな話かというと…
全国どこのエリアへ行っても
「○○のお客様はみんな新しいモノ好き」
...とプランナーさんの多くが話していました。
この○○に入れる文字は
あなたが住んでいる都道府県になります。
私の場合、現住所は大阪なので
『大阪のお客様はみんな新しいモノ好き』
となります。
『みんな同じことを言ってて、
日本全国変わらないんだな～』
と心の中で思っていました。
で、少したってから気付いたのは
プランナーさん達が共通して話をしていた
『新しい』
...というキーワードに
気付いたんです。
人とお会いする機会が多い
プランナーさんだからこそ
お客様が反応する「新しい」を
自然に使っていたんだと思います。
じつは「新しい」を使って
実験をしました。
私の場合、気に入った女性と
食事に行きたいな～と思えば、
『お好み焼きでめっちゃうまい店を
発見したので一緒に行こう！』とか
仕事で未取引先のお客様を
訪問した際に、
どうしても反応が鈍い場合
『来月新商品が出るので
そのサンプルを持ってきます』
...たったこれだけで次回会える
確率がグンと上がりました。
「コレだけ？！」
そうこれだけです。
さらに「新しい」に類似したコトバは
-最新
-最先端
-リニューアル
このようなコトバもあります。
ブライダルの業界に当てはめてみると…
・“最新”のドレス
・“最先端”の映像を取り入れたブライダルフェアー
・“リニューアル”した会場
などなど…
あなたのシュチエーションによって
さまざまだと思います。
あとは、あなたのプライベートでも
仕事でも「新しい」を使ってみて
相手をビクンビクンしてみて下さい。
今まで、“無意識”で使っていた方も
“意識的”に使ってみてください。
きっと何らかの変化が
体験できると思います。
…
ではなぜ「新しい」に、
人が反応してしまうかというと
じつは「新しい」に人が反応してしまうのは、
脳から出る“ある物質”がきっかけとなって
反応してしまうんです。
“ある物質”というのは
麻薬に含まれる物質と同じです。
・AMAZON
・スターバックス
・マクドナルド
…これらの有名な企業も
合法的に利用しています。
次回は脳科学的根拠もふまえ
“ある物質”について深くお伝えします。
またメールします。
モリ ケンジ
【編集後記】
前回、次世代のブライダルを
お伝えすると言っていたのですが
遅れてしまってごめんなさい…
今後のメルマガについて
お伝えしたいことがあります。
あなたにもっとわかりやすく
お伝えする方法がないか？
...とずっと考えていました。
文章では、細かいところを表現する時、
まとめるのに時間を費やしていました。
それを解決する方法はないか？
...と考えていたところ、
『動画』
そう、動画ならパワーポイントや
ホワイトボードも使いながら
具体的に図を使って説明もできるので
より理解が深まると思いました。
これからは「文章」＋「動画」
の両方を使って有益な情報を
お伝えしていきたいと思います。
ちなみにこれからの
次世代のブライダルで
重要なキーワードは…
『個性』
『融合』
『エンターテイメント』
です。
徐々に具体的な事例も取り上げて
お話していきたいと思います。
（モリ）