私のメンターである網倉が以下の内容を私に言いました。
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お疲れ様です
以下、かなり、深い
営業の極意です
１．あなたにとって、「売ってください」と言わせる、ツールは何なのか？
２．ささやく言葉は、何なのか？
もう一度、あなたの商品を
販売する仕組みを、考え、実行していきましょう
網倉
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無理やり売るんではないんですよね。
むしろ、お客の方から売ってくださいと言われるようにするためには
どうすればいいのかということをもっと考えていかなければならないと
思いました。
ちなみに、神田先生は以下のように言っています。
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営業とは、お客に都合の良い条件で買って下さいとお願いする人。
そう思っているなら、間違いです。
営業とは、必要としているお客を見極め、
「その商品を売って下さい」と言わせるツールを持った人のこと。
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私はセールスとはお客の問題解決だと思っています。
自分のビジネスを売るということは、お客の問題を解決することに
つながるので、もっとお客からお願いされて、商品を買ってもらうように
したいと思いました。