中国セミナーのご案内
株式会社インプロビックの中国最新優良情報を
いつも、ご活用して頂き、ありがとうございます、
Partaker Nakadaです。
中国の大富豪に、
これから売れていく業界ってなんですか？と
聞いたことがあります。
すると、その大富豪は、映像製作関係だと言っていました。
詳しくは、編集後記で。
それでは、本日も、Partakerの中国最新優良情報をご活用ください。
只今、準備中です。９月１日よりスタートです
準備中の間、私と平秀信の中国音声対談をお聞きください。
今日は、昨日の続きです。後半部分です。
「なんとなく」という理由でお客に買わせる方法
今日は、中国湖南省長沙市で、店と店の間にある消火栓が中に入っている箱を椅子にして、
漬物を売っているおばさんのお話。
あるおばさんが、ある店と店の間のわずかなスペースを利用して、
個人的に、テーブルをもってきて、その上に、自分でつくった、
おしんこなどをもってきて、それを辛く味付けして、売り出しています。
こういうところがすごいと本当に思います。
よく見てください。
消火栓が中にある箱を椅子の代わりにして、
ビジネスにしているのです。
もちろん、このビジネスは政府の許可をとっていないので、
違法なのですが、そんなのお構いなし。
このようなビジネスは中国ではたくさんあります。
なので、実質、違法ではありません。
警察もこの漬物を買って、
食べているくらいですから。
※ 中国の警察は、基本的にやる気がありません。笑
私はこのおばさんを見ていて、「こんなの売れるわけがないじゃん！！」と
思っていました。
しかし、これが、次から次へと売れていくのです。
こんな汚い服を着て、衛生的にも問題がありそうな
漬物がバカ売れしているのです。
それは、なんでだと思いますか？
私は分からなかったので、その漬物を買った人に、なんで買ったのか聞いてみました。
すると、
「なんとなく」だと言いました。
「なんとなく」って。笑
でも、実際、お客様が買うか買わないかって、
多くの場合、なんとなくだと思うんですよね。
だって、実際に商品の中身が分からないですからね。
この漬物で言えば、味が分からないですからね。
食べたこともないのに、明確な理由があって、
これは一番おいしいと言って、買う人はいないと思うんですよね。
だから、商品を買う理由は多くの場合がなんとなくなのです。
お客が商品を買うおおきな決め手はなんとなくなのです。
購入する時点では、実は、商品の中身は分からないのです。
このおばさんのビジネスで言えば、この漬物を買う時、
この漬物の味が分からないで、買っているのです。
この漬物がおいしかどうかなんて、食べてみないと分からないわけだし。
それでは、なんでこの漬物を買う人がこんなにも
多かったのか、よく見てみると、この漬物を作る製造過程が
多くの人をひきつけているのです。
多くの人がこのおばさんがどうやってこの漬物を作っているのか
見ているのです。そして、その製造過程が勝手に、宣伝効果を生み出し、
おいしく見せて、その結果、買う人が多くなっているのです。。
中国でも、多くの商売人は製造過程を公開しません。
それはなぜか？
いろいろ理由はあると思いますが、
最も大きな理由はお客様にがっかりされたくないからです。
というのは、中国では、偽商品が流行っていて、製造過程で、
偽商品であるとお客にばれてしまうと、当然、お客様は
買う気がしないので、製造過程はお客様にはみせないのです。
これが意味するのは、中国では、ほとんどの商売人が偽商品を
作っていることを意味します。これは事実です。
中国では玉子さえ、人が作ってしまいます。
人造玉子が多く存在するのです。
そのなかでも、販売するときに、鶏が玉子を産んでいる姿をお客様に
見せることで、お客様は信頼するのです。安心感を与えることができるのです。
その結果、他の店の玉子よりも、玉子を産んでいる鶏がいるところのほうが
圧倒的に売れるのです。
中国で製造過程を見せるということは非常に勇気のいることなのです。
と同時に、お客に信頼感、安心感を与える最も良い手段なのです。
その結果、なんとなく買ってみたいとお客に思わせることが出来るのです。
日本では、どうすればいいでしょうか？他のライバル企業の商品について、
研究してみて、製造過程を公開していないものを見つけて、
それを自分の会社で作って、製造過程を公開すればいいのです。
他の企業が公開していないものを自分の会社で徹底的に公開していけばいいのです。
なんとなく、買ってみようかなとお客に思わせるためにはどうすればいいんでしょか？
考えたことありますか？
解説 お客の心は常に動きやすい
１． 製造過程はお客の心を引き付ける
・ 実際に商品を製造している姿をお客に見せることで、お客は心が動く
・ お客の心は常に動きやすい
・ お客は商品の製造過程をみたい
２． 製造過程をお客に見せると？
・ お客に信頼感を与える
・ お客に頑張っている姿を見せることができる
・ 結果的に、商品を「なんとなく」買いたいと思わせることができる
３． ほとんどのお客の購買理由は「なんとなく」である
・ お客はなぜその商品を買ったのか、ほとんどの場合、明確な理由が言えない
・ なぜなら、その理由は「なんとなく」だからである
・ だから、「なんとなく」買いたいとお客に思わせるように戦略をたてなければならない
・ その最も良い戦略とは，商品の製造過程をお客に見せることである
・ 商品の製造過程を見せれば、お客はいつのまにか買ってしまうのである
・ それほど、製造過程は強力なのである
・ あなたの商品で、製造過程を無料で公開することはできないか？
★このレポートから、あなたはどんなヒントをつかみ、自分の商売に生かすのか？
アイデアが浮かんだら、忘れないうちにマインドアップしておこう！！
中国の大富豪に、
これから売れていく業界ってなんですか？と
聞いたことがあります。
すると、その大富豪は、映像製作関係だと言っていました。
今、中国では、ＦＬＡＳＨが流行っています。
ＦＬＡＳＨというアニメーションソフトが今、多くの企業がとりいれて、
アニメーションを作り、それを宣伝・広告にしています。
しかし、今、本当に売れている企業は、映像を作り、
自社発の映像を配信しているのです。
つまり、どういうことか？
企業が、テレビ局になっているのです。
これは、日本人にあまり知られていないのですが、
中国で成功している企業は、例外なく、映像をうまく使いこなしています。
今、中国人も活字離れが深刻です。
これは、日本だけではなさそうですね。
中国人でも、若者は、難しい中国語を書くことができません。
私の妻でさえ、これってなんて読むの？と聞いてくることがたまあに、
あります。
私は、中国語検定のために、かなり勉強したので、
妻より、漢字では負けないです。笑
とにかく、中国人の若者は、活字離れなのです。
そこで、文で、告知するのではなく、
映像で、告知するのです。
これが、もっとも手っ取り早いです。
映像を使わないと、もう潰れるという風潮がながれています。
ですので、この金融危機の影響で潰れてしまった企業は、
映像をうまく生かせなかったと言っても過言ではありません。
中国では、多くの中小企業が、今、テレビ局化しています。
つまり、企業が映像を配信して、それをＣＭとして、
宣伝の効果を発揮しているのです。
だから、わざわざテレビに取材されなくても、
売り上げが上がっているのです。
今の時代、これだけ、動画が、活用できる環境にいて、
ウェブサイトに動画を入れないのは、もったいないと思うんですよね。
せっかく、あなたに興味を持ってきたのに、
文だけの宣伝しかなかったら、一瞬でお客を引き付けることは
難しいと思います。
そういう時代になってきているのです。
４０歳以降の経営者の方は、
動画なんて、関係ないねー、ちゃんとうまく文章が書けていれば
お客は来るさ
と言う傾向があります。
なぜなら、ご自分が若い時に、動画はそんなに流行っていなかったし、
動画を見るのにもかなりの手間がかかっていたからです。
しかし、今の若者は、あらゆるところで、無料で、
動画が見れます。何のリスクもなく、携帯からでも
見れるし、もちろん、パソコンからでも見れるのです。
だから、この世代間ギャップを乗り越えていかないと、
若者はついてこれないと思います。
逆に、動画を配信して、面白くて、役に立つのであれば、
多くの引き付ける絶好の宣伝になること間違いないと思います。
中国の大富豪が言ったように、
これからは、映像製作関係に携わっている企業が伸びていく
のです。
これが意味していることは、映像の効果はすごいということです。
ですので、ご自分の会社で映像をどんどん使って、配信してください。
ご自分の会社がテレビ局になるくらいがちょうどいいです。
私のブログでも、今、テレビの番組に似た番組を作っています。
映像をどんどん活用して行きましょう。
また、映像の活用の仕方は詳しくお教えいたします。
以上。
それでは、
本日もワクワクしながら、
お仕事を頑張っていきましょう。
Partaker Nakada
PS
１０月２４日（日）に中国情報事業部主催のセミナーを行うことに決まりました。
詳しくは以下をクリックしてください。是非、参加してください。
PS.2
私が中国で市場調査した結果、明らかになった日本にはない中国独特のビジネスアイデアを
まとめたメールマガジンが無料で読めますので、まだ登録していない方は今すぐどうぞ。
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PS.3
私が泥臭く中国で市場調査し、日本にはない中国独特のビジネスアイデアだけを
あつめた超プレミア中国ビジネスアイデアレポートをまだの方は今すぐどうぞ↓↓↓
【中国最大の新聞社「人民日報」の記者から学んだこと】
私は中国最大の新聞社「人民日報」の記者に毎週二回、ご飯を御馳走して頂くようになり、
冬には、その方の家に泊まり、家族のように接して頂き、常に私にビジネスで成功するための
法則などを教えて頂きました。合計５０回以上は、その方と会ったと思います。その方は、
５００人以上の成功している社長に、中小企業が生き残っていくための法則に関して
インタビューを行い、記事を書き続けていたのです。その結果は全て、私に教えてくれました。
ですので、私は日々、その方からお金儲けに関するお話を耳にタコができるくらい聴き続けて
いたのです。
【毎月一回、大富豪と遊ぶ】
中国でも、金融危機の影響があり、中小企業が次から次へと倒産していきました。しかし、
私は不況だと言われている今、不況だからこそ儲かっているという大富豪と出会いました。
そして、私は毎月、一回は食事に連れて行ってもらったり、映画を観に行ったり、一緒に
大きな銭湯に行ったり、ドライブに連れて行ってもらったりしました。大富豪と遊びながら、
私はお金儲けの法則を聞き出し続け、なぜ不況なのに、こんなに私と遊んでくれるのか、
そして、不況なのにむしろ、お金が儲かるというのは一体どういうことなのか、私は全て
知ることができました。
【中国のテレビに出演】
私は中国で最も視聴率の高いテレビ番組に出演しました。私は中国のテレビ局の方と
強力なコネを作ることに成功し、中国でのメディアに関する一切のことを聞き出し、
お金儲けの話を聞き出しました。テレビ局のプロデューサーの方とお話すると、
ビジネスの裏の社会など見えてきて、本当に面白かったし、お金を稼ぐって、
所詮、簡単なことなんだなと思いました。
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Partaker Nakadaです。
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あるおばさんが、ある店と店の間のわずかなスペースを利用して、
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このようなビジネスは中国ではたくさんあります。
なので、実質、違法ではありません。
警察もこの漬物を買って、
食べているくらいですから。
※ 中国の警察は、基本的にやる気がありません。笑
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思っていました。
しかし、これが、次から次へと売れていくのです。
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漬物がバカ売れしているのです。
それは、なんでだと思いますか？
私は分からなかったので、その漬物を買った人に、なんで買ったのか聞いてみました。
すると、
「なんとなく」だと言いました。
「なんとなく」って。笑
でも、実際、お客様が買うか買わないかって、
多くの場合、なんとなくだと思うんですよね。
だって、実際に商品の中身が分からないですからね。
この漬物で言えば、味が分からないですからね。
食べたこともないのに、明確な理由があって、
これは一番おいしいと言って、買う人はいないと思うんですよね。
だから、商品を買う理由は多くの場合がなんとなくなのです。
お客が商品を買うおおきな決め手はなんとなくなのです。
購入する時点では、実は、商品の中身は分からないのです。
このおばさんのビジネスで言えば、この漬物を買う時、
この漬物の味が分からないで、買っているのです。
この漬物がおいしかどうかなんて、食べてみないと分からないわけだし。
それでは、なんでこの漬物を買う人がこんなにも
多かったのか、よく見てみると、この漬物を作る製造過程が
多くの人をひきつけているのです。
多くの人がこのおばさんがどうやってこの漬物を作っているのか
見ているのです。そして、その製造過程が勝手に、宣伝効果を生み出し、
おいしく見せて、その結果、買う人が多くなっているのです。。
中国でも、多くの商売人は製造過程を公開しません。
それはなぜか？
いろいろ理由はあると思いますが、
最も大きな理由はお客様にがっかりされたくないからです。
というのは、中国では、偽商品が流行っていて、製造過程で、
偽商品であるとお客にばれてしまうと、当然、お客様は
買う気がしないので、製造過程はお客様にはみせないのです。
これが意味するのは、中国では、ほとんどの商売人が偽商品を
作っていることを意味します。これは事実です。
中国では玉子さえ、人が作ってしまいます。
人造玉子が多く存在するのです。
そのなかでも、販売するときに、鶏が玉子を産んでいる姿をお客様に
見せることで、お客様は信頼するのです。安心感を与えることができるのです。
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圧倒的に売れるのです。
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日本では、どうすればいいでしょうか？他のライバル企業の商品について、
研究してみて、製造過程を公開していないものを見つけて、
それを自分の会社で作って、製造過程を公開すればいいのです。
他の企業が公開していないものを自分の会社で徹底的に公開していけばいいのです。
なんとなく、買ってみようかなとお客に思わせるためにはどうすればいいんでしょか？
考えたことありますか？
解説 お客の心は常に動きやすい
１． 製造過程はお客の心を引き付ける
・ 実際に商品を製造している姿をお客に見せることで、お客は心が動く
・ お客の心は常に動きやすい
・ お客は商品の製造過程をみたい
２． 製造過程をお客に見せると？
・ お客に信頼感を与える
・ お客に頑張っている姿を見せることができる
・ 結果的に、商品を「なんとなく」買いたいと思わせることができる
３． ほとんどのお客の購買理由は「なんとなく」である
・ お客はなぜその商品を買ったのか、ほとんどの場合、明確な理由が言えない
・ なぜなら、その理由は「なんとなく」だからである
・ だから、「なんとなく」買いたいとお客に思わせるように戦略をたてなければならない
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聞いたことがあります。
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しかし、今、本当に売れている企業は、映像を作り、
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それでは、
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冬には、その方の家に泊まり、家族のように接して頂き、常に私にビジネスで成功するための
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ビジネスの裏の社会など見えてきて、本当に面白かったし、お金を稼ぐって、
所詮、簡単なことなんだなと思いました。