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株式会社インプロビックの中国最新優良情報を
いつも、ご活用して頂き、ありがとうございます、
Partaker Nakadaです。
今日は、中国で最も売れているビジネス書について、
ご紹介します。
その本には、何が書かれているのでしょうか？
詳しくは、編集後記で。
それでは、本日も、Partakerの中国最新優良情報をご活用ください。
只今、準備中です。９月１日よりスタートです
準備中の間、私と平秀信の中国音声対談をお聞きください。
なぜ大手化粧品店に負けないのか？
小さな化粧品店で、大繁盛している中国人少女のお話
湖南省に、ある化粧品店がある。
その店は非常に小さい店である。
その店の前には、ＤＨＣや資生堂の大手化粧品店が並んでいる。
しかし、この小さな化粧品店は、いつもお客がいて、
売れまくっているのである。
なぜであろうか？
さらに、謎であるのは、その小さな化粧品店の店員が極めてブスなのである。
化粧品店の店員がこんなにブスでいいのか？というくらいブスなのである。
化粧品の店なのに、この店の経営者は化粧をしていないのである。
私の妻がこの小さな化粧品店に行きたいと言ったから、私は彼女についていった。
彼女のことだから、どうせこの店に入って、すぐに日本の資生堂とかＤＨＣとかに
行くのかなと思ったら、なんとこの小さな化粧品店で彼女ははまってしまったのである。
私は妻に、「あそこにＤＨＣの商品を販売している店があるから、あそこには行かない？」と言ったのだが、彼女は、「いや、あそこには行かない」と言って、小さなその化粧品店からずっと離れなかったのである。
少し腹がたった。
こんなブスが化粧品店を経営しているなんて、おかしいよと思った。
そして、なんでこの店でたむろっているんだよ、はやく帰ろうよとずっと
妻に言っていた。しかし、妻は、いや、ちょっと待ってと言った。
私は、なんで、妻がここにずっといるのかを考えてみた。
なんと、私の想像を超えた接客をその店の経営者は始めたのである。
私の妻がマスカラがほしいとその店員に言ったとたんに、
「私が思うに、お客様が一番似合うのは、これです。」
といって、マスカラを私の妻に渡したのである。
そして、そのマスカラをその店員が自分のまつげに塗り始めたのである。
すると、私の妻は、
漂亮！！
と言いました。
この中国語の意味は、きれい！！という意味です。
私の妻に「どうですか？」と言って、塗ったあとの様子を直接、見せたのである。
私も実際に見たが、本当にびっくりした。全く、別人に見えた。そのくらい、きれいになっているのである。
さらに、この商品をどう使うかについて、５分くらい語り、私の妻は
絶えず、うなずいていた。商品の説明は全くしていない、商品を使って、
どうきれいにするかを語っているのである。
私の妻が無料で、マスカラをぬってみた。すると、その経営者が
「ですから、その場合には、あまり濃く塗らないで、このようにぬってください！違います。それだと、あまりきれいではないので、こう塗ったほうが絶対にいいですよ」
と自分のまつ毛を使って、私の妻に説明している。
さらに、個人的な意見を伝えて、プロの目から物事を話している。
「お客様なら、このマスカラが最もいいですよ。プロの私が薦めているのですから。」
と。
本当に、その店員の変貌にはびっくりした。
このような、ＢＥＦＯＲＥ ＡＦＴＥＲ を実際に、お客一人ひとりに
見せることができるのって、小さな店の醍醐味だと思う。
大手企業では、こんなのいちいち出来ないでしょう。
なんで、この店の経営者は、いつもすっぴん顔なのか？
それは、お客に、この商品を使ったら、どうなるのかというのを実際に見せるためだ。
さらに、お客にどうしたらまつ毛が長くみせることができるのかとか
この商品を使った上での、テクニックを詳しく、説明しているのである。
この商品はあくまでも、お客をきれいにするための道具にすぎない。
この商品を使って、お客はどう変わるのかがイメージできないとお客は買わないのである。
それを、この店では見事にできていた。
大手では、このようなプロモーションは確実に不可能ですよね。
お客一人当たりに、当てることのできる時間って、限られていますからね。
または、大手企業で働いている人って、そもそも自分の顔を使ってまでして、
お客を集めたいとは思っていませんからね。情熱が違いますね。
この商品を使うとこのように変わりますよっていうのをお客に見せる必要がある。
逆に、なんで、大手ではなくて、この店で買わなくてはならないのか、
どうしてこの店で買うとお得であるのかということをお客に伝える必用がある。
それで、お客がその変化を実際に見て、お得だと感じたら、
その商品を確実に買いますよね。
もう、商品の売り込みをする時代は終わったんだ。
これからは、あなたの商品を使って何ができるのかを
徹底的にお客に指導する必要がある。
お客にお得だと感じてもらうことができるように、
工夫する必要がある。
商品が本物であることを目の前で証明しろ
１． 何がいいのかプロの目から推薦しろ
・ お客は優柔不断である
・ そこで、プロの目から推薦しろ
・ お客に選択肢を与えてはいけない
・ これがお客様に最もお似合いですよと言えるか？
・ これもあれもお似合いですよと言うと、お客は迷ってしまう
・ あなたのプロの目線から最もいいのを勧めろ
２． この商品を使うとどうなるのか、実際に目の前で証明してみろ
・ この商品はいいですよとは誰でも言える
・ しかし、商品の能力を証明できる人は少ない
・ お客の前で、あなたの商品を使うとどうなるのか証明しろ
・ この少女は化粧品を使って、どうきれいになるのかを証明しているのである
・ あなたの商品を証明する方法を１０個書き出せ
３． 百聞は一見に如かず
・ お客が実際に目の前で商品が本物だと証明されたら、必ず買う
・ 口コミも重要な宣伝ツールだが、お客は自分の目で見たものしか信用しない
・ お客に自分の商品を買うとどうなるのかを目の前で見せろ
★このレポートから、あなたはどんなヒントをつかみ、自分の商売に生かすのか？
アイデアが浮かんだら、忘れないうちにマインドアップしておこう！！
今日は、中国で最も売れているビジネス書について、
お話をします。
その本とは、これです。
この本は、本屋でランキングＮＯ１です。
この本のエッセンスをご紹介いたしますと、
人脈が最も大事であるということなのですが、
さらに具体的には、
真の成功法則というのは、コネがあるかないかである、
コネがあれば、エレベーターのように這い上がることが
できて、コネがないと、山をのぼるようなものであり、
これは賢い中国人ならみんな知っていなければならない隠れた法則であり、
もし、あなたがお金持ちになりたいなら、そして、もしあなたの事業経営を
さらに拡大したいのであれば、この法則を適用するべきであるということ
です。
多くの人は、俺にはコネがないからな、、、
って諦めてしまいますが、なぜ、コネを作ろうとしないのか、
私には分かりません。
コネって、簡単に作れるし、
メディアに郵送で、取材してくださいって１０００通くらい送っていれば
一回くらいは取材してくれるわけだし、
企業の社長に、対談をして頂けないでしょうか
と言って、対談したりして、コネを作るということも多くの人はしない。
私が日本と中国両方のメディア関係、それから、出版社の人とコネがあるのは、
日々の生活の中で、コネを作ろうとしているからです。
俺には、コネがないから、
お金持ちにはなれないよと諦めるのではなく、
コネを作る努力をしてください。
コネがなかったら、自分で作ればいいんです。
待っているだけなら、一生コネができません。
私がアメリカ教育省の最高執行官とコネがあるように、
中国のテレビ局の人とコネがあるように、
中国の人民日報の記者とコネがあるように、
中国の大富豪とコネがあるように、
日本の山梨新聞の記者の方とコネがあるように、
日経ビジネス副編集長、週刊ダイヤモンド編集長、
毎日日日新聞社外信部長、就職ジャーナル編集長、
とコネがあるように、
ＮＨＫのプロデューサーとコネがあるように、
みなさんにもコネを作ることができます。
コネはつくるもんです。
以上。
それでは、
本日もワクワクしながら、
お仕事を頑張っていきましょう。
Partaker Nakada
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