ハイパワーマーケティング

お元気様です


今回読んだ本をご紹介します


ジェイ・エイブラハムの著書


「ハイパワー・マーケティング」です

ビジネスを大きくする方法
・クライアントの数を増やす
・クライアントあたりの平均販売額を増やす
・クライアントの購入する頻度を増やす



「顧客」を「クラインアント」と考える
クライアントとは、ほかの人の保護下にある人
一回で最大限の利益を得るためだけに、相手に商品やサービスを売ったりしない


他の業界の成功例に注目する


自分の仕事やキャリアが「具合が悪い」ときに同じことを続ける人がいかに多いか
問題は、自分のビジネスの成功の原因が何かをわかっていない点にある


ほとんどの人は自分の仕事の中で働いているが、決して自分の仕事に関して働こうとはしない



クライアントに惚れ込むとは、クライアントの幸福に責任を持つこと


独自のUSPを見つけるには、自分の業界で満たされていないニーズを見極める


クライアントは単に製品やサービスを買うのではない。「最終結果」を買う


ダイレクトメールではまず強力な見出しをつけ、読者の注意を惹きつけることが必要



テレマーケティングでは、見込み客に話を聞く気にさせるまでに30秒しかない


マーケティングはどの業種でも必要になりますが、他業種での成功事例を自社に反映するにはどうすればいいのかを考えることがとても大切だと思いました


また、それぞれのマーケティング手法において相手に対しての訴求を明確にしないとせっかくの手法が生きなくなってしまうことも念頭に置く必要があるとも思いました


会社の展開に合わせて、適したマーケティングを考えていけるよう意識してまいります