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”赤字の原因は集客量ではなく成約率にあった！”
自宅教室のみならず、自営業をされている方であれば
「集客」と「成約」は二本柱での重要な売り上げを作る要素であることは
ご存知かと思います。
今回はとりわけ「成約」にフォーカスした具体的な内容がわかるバイブルとなっています。
成約率が上がれば、簡単に利益もアップします。
そのインパクトは集客を頑張ることよりもはるかに簡単なことも多いです。
ぜひこの本からヒントを得ていただけましたらと思います。
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＜参考＞レビュー全文掲載ページ https://c-libra.jp/seiyaku-bible2019
●目次
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プロローグ 教室を黒字化に導く成約力 七つのポイント
１．少ない集客量でも満席は作り出せる
２．照会に頼りすぎない、自力の成約力をつける
３．集客力と成約力は同時にアップさせる
４．収益化できる売り上げ計画は、成約力がカギ
５．成約力をアップさせる七つのキーワード
第１章 成約力が３０％アップするWEBサイトの作り方
１．成約率を上げるなら集客時に属性を絞り込む
２．成約率に差が出る教室の見せ方
３．成約しやすいキャッチコピーの作り方
４．バーチャルなWEBサイトだからこそリアルを表現する
５．トータルなビジュアルデザインで信頼と共感を獲得する
６．成約率をアップさせる超効率的なSNSツールの使い方
コラム１ ～４０代だから自由に人生を楽しめる～
第２章 成約率０％を100%に変える”場”の作り方
１．お客さまに「行きたい」と思わせるお問い合わせ対応法
２．体験会は「お試しの場」ではなく「信頼をいただく場」
３．次のレッスン参加につなげるリピート対策法
４．教室最大の敵、生徒さんの「飽き」を防ぐには
５．生徒さんに好かれる先生になる一番のコツ
６．生徒さんは必ずしも技術だけを習い来るわけではない
７．長く愛される教室は返信が早い
８．自然と紹介したくなる口コミのメカニズム
コラム２ ～嫌われることを恐れない～
第３章 YESを簡単にもらえるレッスンシナリオの作り方
１．お問い合わせを90%成約に導く応対シナリオ
２．「濃いファン」が集まるプランニング
３．体験会から入会申し込みへと導くシナリオ作り
４．ひと目見ただけで心が動くビジュアルの魅せ方
５．料理レシピのような自己紹介で共感ストーリーを
６．生徒さんをつなぎ止める言葉は「また会いたい」
７.「いかがなさいますか？」で成約率は30%アップする
コラム３ ～鈍感力と中庸の心～
第４章 成約までのプロセスが早くなる時間管理法
１．成約率が高い人は決断と行動が早い
２．アプローチは当日中に行う
３．生徒さんとの距離を縮めるには接触回数を増やす
４．クレーム対応の速さは最大の成約体質を作る
５．集客と成約を継続させるコツは短期と長期の組み合わせ
コラム４ ～等身大の自分でいることを心掛ける～
第５章 成約の数字と仲よくなれるかんたん分析術
１．成約しやすい価格設定の方程式
２．本当に売れるレッスンを作るリサーチ＆分析術
３．リピート客を重視した戦略的な値引き
４．時代の変化を数字で捉えて進化し続ける
５．生徒さんに感動される顧客管理データの作り方
コラム５ ～鶴の機織りと情熱の関係～
第６章 成約が引き寄せられる逆転の思考法
１．成約できない人がハマっている思考のわな
２．ほしい未来を先に決めると申し込みが次々に入る
３．一番ほしい答えはお客さまがもっている
４．成功を引き寄せるコツは人目を気にしないこと
５．ポジティブとネガティブはセットでもいい
６．成功者は「仕事を遊び化」している
７．「巻き込み力」を身につけて一人で頑張りすぎない
コラム６ ～タカハシタカコ的 結婚・子ども・人生観～
第７章 成功する人がもっている行動習慣術
１．成功する人がもっているのは行動力と継続力
２．「やることを決める」よりも「やらないことを決める」
３．成功する人ほど「時間がない」と言い訳しない
４．先延ばしをしたら、２倍３倍の速度で取り戻そう
５．起こっている出来事はすべて自分が作り出した現実である
６．常識の呪縛を解き放つ”飛常識”マインドのススメ
７．諦めなければ失敗はあなたの糧になる
コラム７ ～思考のシンプル化のススメ～
おわりに
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【著者】高橋貴子
“飛常識”な経営コンサルタント
2011年から神奈川県横浜市で、七つの天然酵母を楽しむパン教室「アトリエリブラ」を主宰。
他にはないオリジナルのコースで、全国から生徒が通う人気パン教室となる。
前職はツアープランナー、インテリアコーディネーター、ブライダルバンケットプロデューサーなどを経験し、事業部長も務めた営業22年のビジネスキャリアを持つ異色のパン講師。パン教室運営の傍ら、自身の電子書籍のレシピ本をきっかけに、電子書籍の出版コンサルタントとしても事業を展開。ビジネスに活用する電子書籍出版を指導する。その後、パン教室の運営実践データーを元に、様々なジャンルの教室開業・集客のコンサルタント事業を開始。
2015年に「Livng起業アカデミー」を開講。女性の自立と自宅教室開業を支援する。
2016年に株式会社LibraCreationを設立
著書には「趣味から卒業！しっかり稼げる自宅教室の開業・集客バイブル」（合同フォレスト）がある。
自由な思考で未来を創るビジネスマインドを伝える「“飛常識”な経営コンサルタント」。
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