お客さんと車屋の矛盾

北海道も連日30℃超えの日々が続き凄く暑いですガーン

 

どの車屋も個人店は過去最高に景気が悪いと言っていますが大手は売り上げを伸ばしています。

その手法は高額オプションです。

 

お客さんは良い車を安く買いたい

お店側は適正価格で売りたい

 

良い車は仕入れが高く

悪い車は仕入れが安い

 

この矛盾に着目した大手や一部の車屋は仕入れ原価に近い本体価格や粗悪車を良い車並みの相場で売るという手法で売り上げを伸ばしていますショボーン

 

中古車の99％はオートオークション（業者オークション）で仕入れられます。

このオークションは車屋しか参加できないプロのみのオークションです。

 

オークションには相場があり、この相場を目安に利益分を考慮し販売や買取の価格が決まっています。

 

そのため安く良い車を仕入れるのは現実的に不可能となっています。

 

スーパーなどであれば特殊ルートや直接仕入れで「安く仕入れ安く売る」が出来るのですが車はオークション仕入れの依存度が高いため安く仕入れることができないのですえーん

 

買い取りなら安く買い取って安く売れると思う方も多いでしょうがクレームの可能性がある個人に対してオークションより安く売るメリットはありません。せっかく安く買い取りできた車は実質的にクレーム不可のオークションに流し直ぐに現金化するか、しっかり相場通りの価格で売ります。

 

そこに着目した大手はカーセンサーやGooなどの掲載価格を安くし割高オプションを半強制的に付けて販売しているのですガーン

 

弊社のお客さんでも大手に行ったら諸費用だけで50万円プラスされたとか150万円プラスされたとか多々聞きます絶望

 

また、個人店では悪い車を安く仕入れ相場より少しだけ安く売る手法が流行っています煽り

 

オークションでは下回りが錆で腐食し穴が空いている車は安く取引されます。そのような車を買い漁るのです。下回りに穴が空くと車検は通りませんが、その穴をパテ埋めなどし誤魔化して車検を通すのです。

 

こちらに関しても弊社のお客さんで過去に相場より少し安い中古車を買い数か月後に錆でタイヤが取れた、ショックが外れたという方がいます。

 

残念ながら中古車は１点物で「安くて良い車」など存在しません物申す

カーセンサーやGooで安い順に並べ上位にくる車は何らかしら問題があります。

 

その問題を車屋に聞き「不人気者だから、過走行だから、ボディに傷が多いから」ならOKですが、それ以外の理由を答えた場合は避けましょうびっくりマーク

 

 

Reuse4【業販専門店】（一般の方もOK）

〒006-0829

札幌市手稲区手稲前田538-34

TEL：011-600-6777

FAX：011-351-2994

受付時間：１０時３０分～１７時３０分

定休日：日曜日、祝日、平日不定休

※お越しの際は事前予約お願い致します。

アウトレット中古車には注意

一般の人はカーセンサー等に掲載されている中古車は車屋が売っているからマトモだと思っていますガーン

 

しかし、現実は甘くはないですよあせる

 

カーセンサー安値帯で売ろうとしたら車屋は安く仕入れる必要があります。

 

今日は業者オークションが相場を作っているため

 

良い物は高い

悪い物は安い

 

がハッキリしていて特殊ルートで良い物を安く仕入れるなど不可能になっています。

 

そうなると粗悪車を仕入れなければカーセンサー安値帯では商売にならないのです。

 

ディーラーですらアウトレットコーナーで粗悪一歩手前だったり大手で粗悪車を売る時代ですむかつき

 

粗悪車の全てが悪いわけではありません。

 

粗悪車を良い車のように売ったり

粗悪車を相場より明らかに高く売るのが良くないことです。

 

お客さんが納得しているなら粗悪車でもOKですグッド！

 

しかし、粗悪車を売っている多くの店舗がお客さんに説明なく良い車のように売ります昇天

 

自己防衛のため知識を身に着けるか

信用できる普段から付き合いのある車屋との関係性が重要な時代ですよ

 

 

Reuse4

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中古車の選び方　ポイント

新生活で車を探す時のポイント

 

①価格だけで探さない

車は価格相場がハッキリしている商品の１つです。

そのため同車種で検索して明らかに安いのは何かマイナス点がある車です。買取直販だから安いなどの話は信じてはいけません。

ただし、粗悪車を高く売る業者も一部にはいるので高いから100％良いと言い切れないのが現実です。

 

②付き合いのある車屋があれば、そこで買う

ディーラーや大手であれば1人の客に過ぎませんが個人店にとって常連さんは大事なお客さんです。そのため常連さんには言わないだけで色々サービスすることは多々あります。また、欲しい車が在庫としてなくても全国から探してくれます。

 

③保証付きに騙されない

たしかに保証付きは安心です。しかし、その安心感を利用して使えない保証を付けて売る業者も多いです。保証内容は確り確認しましょう。

 

④ディーラー中古車が必ずしも良いとは限らない

今はディーラー中古車までも価格競争に巻き込まれています。そのためディーラー中古車の中には状態の良くない割高な車も沢山あります。ディーラー中古車で「アウトレット」「保証無」などは注意です。

 

⑤オプションやローンを付けないと売らない店では絶対に買わない

オプション必須の店は本体価格を安くし客引きをしています。今は総額表示義務になりオプション必須は違反です。違反行為を平気で行う店は他にも色々と悪いことをしている可能性が高いです。

 

⑥良いことしか言わない店では買わない

店も売るのに必死なので良いことを沢山いうでしょう。しかし、お客さんのことを考えたら必ずマイナス点を伝える必要があります。

 

⑦カスタムカーに騙されない

基本的には綺麗な車は丁寧に扱われてきてメンテナンスも確りしている傾向が高いです。しかし、全塗装している車は下回りに穴が開いてたりと見えないところに何かある可能性が・・・

 

 

 

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※車検や買取等で営業日でも不在時がありますのでお越しの際は事前連絡お願い致します。

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車選びドットコムURL：https://www.kurumaerabi.com/shop/detail/23783/

 

車屋の経営　儲ける？儲けない？　リアル話　暴露

車屋という商売を考えてみる 

新規で立ち上げたい人の参考になれば良いかなと

 

商売繁盛に認知は必須 

 

それ以外は 

・技術力を持つ 

・トーク力 

・薄利多売（利益は薄くても数多く売買する）

 これのどれかが必要

 

技術力の取得は難しく数年で出来るものではない

 

トーク力は営業次第で会社としては安定しない

 

そうなると新規で開業時に薄利多売を考える店が多い

 

薄利多売、経費を浮かせるため「仕入れを安くする」「テナントを安くする」「人件費をかけない」「広告費をかけない」が簡単に思いつくのではないだろうか？ 

 

ただし、この薄利多売が凄く難しいのが車屋の運営 

 

・テナントは立派でなければお客さんが来ない 

・サービス業みたいなってしまった車業界は人を雇い細かく対応しないとお客さんが来ない 

・コンビニ以上にある車屋は広告を出さないとお客さんが来ない 

 

こうなると経営者が思いつくのが仕入れを安くする、買取を高くすること 

 

でも、この業界、仕入れを極端に安くしたり買取を極端に高くするのは現実的に不可能 

 

なぜか？というと大中小の企業規模に関係なく業者オークションの流通が確立されていて販売価格も買取価格も業者オークション相場により決められてしまうから 

 

そこで行きつくのが業者オークションで安い汚い車を仕入れ表面上だけ雑な板金などで綺麗にし販売する

この板金が曲者で数年で剥がれたり錆が浮いてくる 

 

販売価格は綺麗な車よりちょい安いくらい（綺麗な車より利益がある）にする 

 

こうすると売れる 利益率も高くなる 

 

そこに目を付けた個人店は、この手法をやる店が増えた 

そして一部の大手店舗やディーラーまでもがこの手法を始めた 

 

大手やディーラーまでもが手を出し始めたら当然、個人店は宣伝力や立派なテナントに負ける 

負けた個人店はさらに粗悪車を仕入れ安さ勝負に出る 

 

さすがに極端な粗悪車は売れない大手やディーラーはサクラ広告で極端に安い価格の掲載を始める 

実際に購入する時はオプション必須の諸費用マシマシで異常に高くなったり売れてしまったと嘘をつき高い同車種を薦める 

 

こんな悪循環を来る返している車業界

 

 真面目にコツコツ運営しお客さんからの信頼のみで細々とやっている車屋も多いが、どかんとチェーン展開できるほどは儲けない、細々と生活している 

 

※私の個人的な考えや感想、経験です。

 

 

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家族で乗るのに便利な装備は？（ファミリーカーに欲しい装備）

最近、弊社のお客さんファミリーカーを希望する方が増えています爆　　笑

 

そこでファミリーカーに付いていると便利な装備をチョイスしますビックリマーク

 

①電動スライドドア

買い物など狭い駐車場で子供がドアパンーチ爆弾して隣の車に傷つけると大変ガーン

子供に限らず大人でもドアパンチをやらかすことがあります驚き

そこで、やはりスライドドアが欲しいですね。

電動であれば買い物で両手が塞がっている時も便利ですグッド！

おまけにスマートキーならさらに良いです爆　　笑

 

②リアモニター

1~3歳くらいになると嫌々や騒いだりすることが多いので、そんな時にモニターでDVDを流すと便利ですビックリマーク

しかし、注意点は動画を見ると酔いやすくなるので可能であれば酔い止めなどの対策もあせる

豆知識としてサングラスをすると酔いにくいなどもニヤリ

 

③テーブル

家族で遊びに行く時はジュースを飲んだり軽くお菓子を食べたりするので、あると便利ですビックリマーク

これは量販店などでも売っているので後からご自身で取り付けてもOKですグッド！

 

④バックカメラ、コーナーセンサー

ファミリーカーは大きいのに加え荷物を沢山積んだり人の頭により後ろが見えなくなることがありますあせる

そういう時はバックカメラやコーナーセンサーが活躍しますし、後ろが見える時でも駐車が楽になりますニヤリ

 

⑤ドライブレコーダー

これは今の時代1番重要かもしれません物申す

変な人が増えて煽り運転、身勝手な運転、理不尽なイチャモンなどが増えています。

自分の身、家族の身を守るために必要ですびっくりマーク

 

 

 

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無理のない車の購入金額は？

車は人生の2大買い物と言われていますね！！

 

家の次に大金を払う車

 

では無理のない車の購入金額はいくらなのでしょうかはてなマーク

 

一昔前、自動車ローンは年収の5割までなんて言われていましたが今は何故か年収オーバーでもローンできてしまいます。

それは新車価格が上昇したのが原因です。

 

実際に子育て世代が無理なく購入できる金額を考えてみましょう

 

ガソリン代と駐車代を除き車の維持費の平均は月2万円前後と言われています！！

 

ガソリン代と駐車代で月２～5万円が相場です。

 

そこにローンが仮に100万円を5年ローンで月々1.8万円くらいです。

 

そこから考えると手取り年収の3割

 

 

手取り年収３００万→90万まで

手取り年収４００万→120万まで

手取り年収５００万→150万まで

手取り年収６００万→180万まで

手取り年収７００万→210万まで

手取り年収８００万→240万まで

 

これが限界なのではないでしょうかはてなマーク

 

子育てでは急な出費も嵩みますガーン

カツカツで購入すると後から生活が大変になります。

 

車屋は高い車ほど利益があります。

銀行は高額を貸せば利益があります。

 

車屋が大丈夫と言った。

銀行が貸してくれた。

 

そんな安易な考えだと家計は苦しく火の車になりますねえーん

 

失礼かもしれませんが弊社ではお客さんが月々払える額を細かく聞き取りします。そこから車を提案したり販売を拒否したりします。

 

弊社の考えは「車にお金を使うなら家族や恋人、友達などととの思い出作りにお金を作って欲しい」なのですビックリマーク

車が趣味でない限り人生を楽しむ一つの道具に過ぎません昇天

 

車好きで趣味と言う方は金額の話はしません。要するにその人に合った無理のない車を弊社としては提供したいのです。車で嫌な思いはして欲しくありません。

 

 

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悪い車屋もあれば良い車屋もある

悪い車屋もあれば 良い車屋もあります驚き

 

コンビニ以上に件数がある車屋 

 

両方ともそれなりに件数があるのは当たり前ですよね昇天

 

 

有名だから大手だからと選ぶのではなく実際に足を運び自分の肌感覚で選んで欲しいです。

 

企業の大小関係なく、ディーラーだからと関係なく、有名だからと関係なく

 

悪い所はとことん悪い

良い所は本当に親切 

 

そんな業界なのです。

 

 

でははてなマークどのように見分けるかはてなマーク

 

意外と難しくありません。

 

 

悪い車屋が儲ける手法は決まっているのです物申す

 

①綺麗事しか言わない

その車の良いことばかり言い悪いことは言わない。どんな車にも欠点はあるのに、それを言わないのは重大な悪い箇所を意図的に隠している可能性が高いです。

SNSでも綺麗事ばかりの車屋は注意ですね。

 

②押し売り

①にも繋がりますが綺麗事ばかりで押し売りする車屋は避けてください。

押し売りしないと売れないから押し売りするのです。

 

③勝手にオプションを付ける

カーセンサーなどで安く掲載しているにも関わらず掲載価格で買わせてくれません。「〇〇のオプション必須です」なんて車屋はオプションでボロ儲けしています。正統派のやり方じゃないです。

 

④ローン必須

ローンのキャッシュバックはかなりの額になります。こちらも③と同じパターンで表面上だけ安く見せて蓋を開いたら凄くボッタクラレています。

 

 

他にも色々あるのですが皆さんが簡単に判断できるポイントを挙げてみました！！

 

 

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２００万円の車を６０万円で購入　業者オークション代行

お客さんから「予算２００万円、初の車、車種に拘りがないけど綺麗なのが良い」とご依頼グッド！

 

予算２００万円そこそこ選べる業者オークション代行

 

ただ「ふっ」と思った私ひらめき電球

 

車種に拘りが無いのに予算２００万円はてなマーク

 

色々聞くと通勤と買い物にしか使わない、夫婦２人、軽自動車は事故が怖いから嫌、カーセンサーみたら２００万円あれば足りるかな？と思ったなどなど

 

ちょっと待てよ！！と思った私はお客さんともっと話した結果

 

 

インサイトをご用意しましたニヤリ

 

こちらの車両は７０００ｋｍ未満の新古車の様な状態

 

不人気ハイブリッドのおかげで格安

 

でもハイブリッドなので北海道であれば余裕でリッター２０ｋｍは走ってしまう強者ですポーン

 

アクアよりは燃費悪いですがプリウスよりちょっと悪いくらい

 

もしアクアやプリウスで７０００ｋｍ未満だと業者オークションで１００万円以上、物によっては１５０万円余裕で超えますからねあせる

 

しかもインサイトは意外と荷物も積めるので夫婦２人なら必要十分なサイズですニヤリそして簡易的なハイブリッドなので故障も少ないビックリマーク

 

こちら新品スタッドレス付で６０万円という破格で出させていただきました！！

 

 

弊社はとにかくお客さんの話を聞きます爆　　笑そして違う車を薦めることも多々あります。

それは車にお金を使うくらいなら、余ったお金で家族や恋人、友達などととの思い出にお金を使って欲しいからですグッド！

 

在庫を抱えない代わりに業者オークション代行なら綺麗な車もお得に変えますよビックリマーク

 

 

 

 

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オイルは重要　血液です！

オイルは人で例えると血液

 

ドロドロだと故障（病気）になりますガーン

 

今回はヤマハ除雪機のミッションオイル交換ですビックリマーク

 

 

ミッションオイルは真下にあるので交換が大変驚き

 

軽トラにスロープでどうにかアクセス

 

 

オイル自体は透明で一見キレイですが・・・

 

 

鉄粉だらけ昇天

 

この鉄粉が悪さをして壊すんですよね

 

車もエンジンオイルの他にミッションオイル、デフオイル、クーラント交換、ブレーキフルード交換で長持ちしますよニヤリ

 

 

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なぜ綺麗な車が良い？

どの車屋も業者オークションから仕入れますビックリマーク

 

その時に綺麗な車は仕入れが凄く高いです。要するに車屋同士で取り合いになります。

 

正直、錆錆の車を仕入れ板金して見てくれだけ良くした方が安く仕上がります驚き

 

それでも綺麗な車が取り合いになるのは過去の整備歴なのです。

 

不思議なもので綺麗に乗られてきたオーナーは整備も確り行ってきた可能性が高いのですグッド！

 

その反面、ボロボロに乗ってきたオーナーは整備も行わなかった可能性が非常に高いです昇天

 

じゃ、錆錆を板金して見てくれだけ良くした車はオークションにでないのかはてなマーク

 

出ます。見てくれだけ良くした車ガーンしかし、プロが見れば板金した跡はわかるのです物申すですから、そのような車両は入札が入りません。高くなりません。

 

高い車は高いなりの理由があるのですビックリマーク

カーセンサーで安からと購入すると後悔します。安くて良い車など存在しません。

高くても状態の良い車を買った方が後々コスパ良いですびっくり

 

安い仕入れ（状態の悪い車両）を見てくれだけ良くして高く騙す車屋がいるのも現実です。

そのような車屋に騙されないように注意しましょう物申す

 

 

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