思った以上に日本から参加が多いことに驚きました
面白い商品を出してるブースでは、
日本からのグループが、メーカー側を説得しています。
総代理店の話なんでしょうね
相手の社長風の方も、顔が紅潮して
展示品をサンプルで渡しています。
相手も喜んでいるようで、満更でもないようです。
総代理店としていい結果が出せるのには、相手がどうあるのかが大事になります。
海外の企業によっては、日本はただ大きな数が動くと簡単に思ってるところも少なくありません。
そんな時に、とても大事なのが
いかに相手企業が、日本の市場を理解しようとするかです。
それと相手のビジョン。せっかく日本でブランドとして育んでも、裏で平気で並行させたり、他の国に安価で供給したり、日本の薬事や事情に合わせた内容の協力を自らしなかったり。割と横柄に扱われるケースも多々あります。
私は日本の営業は世界一だと思っています。アメリカでマーケティングを勉強しても、日本の方が優れていると思うばかり。
雨風の中で戦う日本の営業の努力や苦労は、半端ではありません。
だから、その努力に見合う製品力とブランド構築のビジョンがマッチすることがとても大事ですね。
とにかく、その商品もいい形で展開できればいいですね。相手が喜んでるというのは、ある程度、マーケット主導の展開が望めそうです。
iPhoneからの投稿
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