ちょっと勉強した、
起業の本質を忘れている人は、
「型」
に拘り過ぎています。
資格を持っている人は、
特にそうなりがち。
たとえば、
コーチングだ、
コンサルティングだ、
カウンセリングだ、
レイキだ、
といった「型」ですね。
でも、お客様から見れば、
多くの人は、
「成果」、
「問題解決」、
を求めています。
「型」を体験したい、
それを習いたい人はともかくとして、
それがコンサルティングによるものなのか、
コーチングによるものなのかはどうでもよく、
「結果がどうなるのか」 なのです。
そして、より短期間で、
簡単に手に入るように感じる、
はっきりとした成果に強く惹かれるのです。
この部分を訴求しなければ、
クライアント獲得なんてできないよ。
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