冷静に考えればすぐにわかります。
たとえば、
ネットショップがあったとします。
売っている商品は、
ショップオーナーの手作り品。
無名な人の
無名ブランドの
無名なお店の
無名な商品。
充分な商品解説もなく、
数枚の写真と価格だけ。
あなたは、買いますか？
ひいき目で見たとしても、
商品がよいものなら、というところでしょうか。
これをひっくり返せば売れるんです。
①無名な人の ⇒ 有名人になる
②無名ブランドの ⇒ 有名ブランドにする
③無名なお店の ⇒ 有名店にする
④無名な商品 ⇒ 有名商品にする
⑤充分な商品解説もなく、
数枚の写真と価格だけ ⇒ 情報を充分に出す
さて、できそうなことからやりましょう。
多くの人が実際にやっています。
まず、どれを優先するべきだと思いますか？
当然、全部大事なのですが、③からです。
なぜかと言えば、
ネットショップで一番不安なことは・・・
あなたなら何ですか？
この店大丈夫？
信用できる？
商品届く？
というか、この商品、本当に大丈夫？
そんなところ。
いきなり⑤を頑張っても、
それ本当なの？大丈夫なの？となるのです。
ですので、まずは信用から。
つまり、③からです。
ですが、自分のショップを、
いきなり有名店にできるでしょうか？
まず無理です。
そこで、多くの人は、
楽天、アマゾンなどに出店します。
モールの信用、品質保証の仕組みに乗っかるのです。
③の次に、④に特化する人も多いですね。
手作り品は信用を得るまで大変ですから、
すでに流通している、売れている商品を売るわけです。
たとえば、
ヤフオクで売れているものをアマゾンで売るなどですね。
では、手作り品の場合、
どうすればよいでしょうか？
①無名な人の ⇒ 有名人になる
②無名ブランドの ⇒ 有名ブランドにする
④無名な商品 ⇒ 有名商品にする
⑤充分な商品解説もなく、
数枚の写真と価格だけ ⇒ 情報を充分に出す
③の次は、⑤ですよね。
モール内でしっかりと商品を理解してもらえる情報を出します。
さらに、ブログやSNSを使って、自己開示。
①はもちろん、⑤も、もっと頑張るわけですね。
写真も制限なく載せられますし、どんどんアピールして、
モールに誘導します。
残りは、
②無名ブランドの ⇒ 有名ブランドにする
④無名な商品 ⇒ 有名商品にする
これは、実績です。
実績が、②、④を作ってくれます。
ネットショップ運営は奥が深いです。
近所で買えない
今買えない
定期的に欲しい
買うのが恥ずかしい
重い、大きい、買う／探すのが面倒
どこで買えるのかわからない
お店より安い
そんなもののどこかに引っ掛ける必要があります。
あなたのショップは大丈夫？
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⇒ 新井一って誰？
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