先日、WEB面談をさせて頂いたお客様がおっしゃってました。
「今、新築業者から営業されています。
中古区分より、新築の方が節税効果が高く、また、中古物件よりグレードが高い。
グレードが高い為、数年後には、高値で売れます。
５年くらい前に購入したお客様が、今、２００万円くらいのプラスで売却出来ている」
と、いう内容です。
区分投資を検討されておられ、新築か中古か吟味されておられる状況です。
この新築業者のセールスを検証しますと、
●中古区分より新築区分の方が節税効果が高い
・・・確かにそれは言えます。しかし、新築区分でも年々節税効果は減少していきます。
減価償却費の比率だけの話しです。
●新築区分の方が中古区分よりグレードが高い
・・・グレードとは何か？具体的な部分が分かりませんが、余り、新築でも区分でも変わらないかと思います。
グレードより、立地を最優先に考えるべきです。
新築では、無駄にエントランスにお金をかけたり、豪華なパンフレットや営業マンの歩合などで、販促費が高額になる
為、当然、販売価格にＯＮされています。
●グレードが高い為、高値で売れる
・・・グレードより、立地が全てと考えます。
今、販売されている新築区分が全てそうとは限りませんが、明らかに、立地は悪くなっています。
しかも、価格も異常に高い為、数年後に売却し、「利益」が出るとは到底思えません。
物件が悪ければ、５００万円近くの損切、手出しとなる事もあります。
この様に考えると、「嘘」のセールストークを使い、情報弱者の方に販売しているといっても過言ではありません。
全ての業者が悪とは言いませんが、当社にご相談を頂戴する、数多くのお客様のお話しを吟味すると、有名な大手の業者でも、
上場企業の業者でも、同じ様な「騙し」のセールストークを使っています。
それを信用し購入されたお客様で、数年後、きちんと約束を履行した業者、担当者のお話しを聞いたことがありません。
「当社としては、その様なお約束をした覚えはありません」
「営業担当が退職したので分かりません」
こんな対応で泣き寝入りするしかありません。。。