さりげなく「ついで買い」してもらう

普段からアフィリエイトをしている人は、お客様に商品を購入して
頂く際に「ついで買い」をしてもらっていますか？

人が最も安易にお金を出すのは、何かを買おうとして財布のひもを
緩めている瞬間です。

その時に最後の一押しをしてついで買いをしてもらうわけですね。

このついで買いをしてもらう努力をするか否かで儲けが大きく違って
くるので、これまで全く気に掛けていなかった人は要注意です。

このことを端的に体感できるのがスーパーのレジ前に並んでいる時
です。

その際、最も目に付きやすい場所に電池やゴミ袋などの生活必需品や
ガムといった嗜好品が陳列してあることに気付くと思います。

これらは「ついで買いアイテム」の最たるもので、今すぐ必要では
ないものの、いずれ使うので常備しておきたい物です。

お客には「どうせ使うんだからついでに買っとこう」という心理が
働くので買い物かごへポイ。

ついで買いの一丁上がりです。

ネット業界でこれを確率させたのがアマゾンですね。

あなたもみたことがあるでしょう、このフレーズ。

「この本を買った人は、こんな商品も買っています」

そしてその横には関連商品のアフィリリンク。

これまたついで買いの一丁上がり。

私もアマゾンで本を買った時に、不覚にも（？）気付いたら１万円分
以上の本をついでに買っていたことがあります。

また、私は趣味で集めているあるコレクションをオークションで
売っていますが、「これも入手し難い逸品ですよ」と関連のある物
を紹介すると、高確率でご購入いただけます。

こうしたついで買いをしてもらうためのアイテムを一般的には
ワンタイムオファー（ＯＴＯ）と言いますが、ＯＴＯをしていない人は
儲けを大きく損なっていると言えます。

追い討ちを掛けるようで何となく後ろめたい気持ちが沸くかも
しれませんが、先に購入していただいた物と関連性があり、かつ有益で
あれば逆にお勧めしないことが意味不明です。

全く関連の無い物を「アレも良いですよ」、「コレも良いですよ」と
勧めるのは単なるスパムなので勿論してはいけません。

しかし、お客様の役に立つと判断出来る物であれば、さりげなく背中
をちょっと押してあげる。

これまでＯＴＯの意識が無かった人は、是非アフィリに取り入れて
みて下さい。

メルマガにも他に役に立つ情報を掲載しています。

ぜひご購読ください。

こちらからご登録できます。

↓↓↓