物販ＰＰＣをやる上でヤフー関連ワードは万能なのか

物販ＰＰＣをやる人にとって欠かせなくなったツールが
ヤフーの関連ワード検索です。

これは、ヤフーの検索窓に売りたい商品名を打ち込んでみて、
検索結果の上部に虫めがねのマークとともに商品名とセットで
表示されるワード群です。

例えば、先ほど「ドモホルンリンクル」と打ち込んでみたら、
「ドモホルンリンクル　値段」、「ドモホルンリンクル　口コミ」、
「ドモホルンリンクル　ＣＭ」の三つの関連ワードが表示されました。

このように関連ワードが表示されるということは、その商品が多くの
人に認知されており、様々な場面で検索されているということを
意味しています。

したがって最近のＰＰＣ商材では、物販ＰＰＣで取り扱うべき商品の
選定法として、この関連ワードが存在するか否かを基準と掲げる

ものがほとんどです。

しかし、この関連ワードの使い方を決定的に間違っている人が

多いようで、初心者の中には「関連ワードが存在するから出稿したのに

全く売れない」と簡単にＰＰＣを諦める人も多いようです。

ちょっと混乱するかもしれませんが、関連ワードが存在するからといって
その商品が間違いなく売れるとは限りません。

どういうことかと言うと、検索する人には、その商品を「買おう」
として検索する属性と、その商品について「調べたい」だけの属性が

あります。

あなたの広告を前者がクリックしてくれれば売れる確率は限りなく
高くなりますが、後者からクリックされても絶対に売れることは

ありません。

ドモホルンリンクルで例に挙げた「商品+値段、商品+口コミ、商品+ＣＭ」
というのは、まさに買いたいと思って値段や評判を知ろうとする属性です。
ＣＭも恐らく買う前にもう一度ＣＭを見て値段とか効能を知りたい人です。

ですからこういう場合はさっさと広告を作って出稿するべきです。
（ＡＳＰでその商品が取り扱われていて、リスティングＯＫの場合）

しかし、関連ワードが「商品名+女優」、「商品名+副作用」の場合は
どうでしょうか。

この場合検索する人は、その商品のＣＭに出演していた女優さん

について知りたかったり、その商品を使うことによる副作用を知りたいだけ

の人です。
このような人達が広告をクリックしても、絶対に購入には至らないことは
明白ですよね。

したがって、関連ワードで出稿を判断する場合は、購入に至るワードか
否かを良く期極めることが重要です。
関連ワードの性格をしっかり理解して無駄な広告費は使わないように
しましょう。