販売戦略ではネットの世界はリアルの先を行っている

最近、ネットビジネスの世界で誰もが多用するようになった
無料プレゼント戦略。

予めレポートや簡易版ツールなどを無料でプレゼントする代わりに、
購入見込み客のアドレスを収集するという方法です。

後日、そのアドレスに対してステップメールが送信され、最後には
有料の商品が紹介されるという流れになります。

この「先に与える」という考え方は、ネットビジネスの世界では
決して外すことのできないキーポイントとなります。

この業界に永くいる人であれば、この重要性は身に染みて
感じておられることでしょう。

実はこの戦略、何もネットの世界だけでのみ
展開されているものではありません。

リアルでの物販の分野でもかなりの企業がこの方法を

取り入れています。

今日もお昼過ぎにスポーツジムで運動を行いながらテレビを

見ていたのですが、丁度主婦層がテレビの前でくつろぐ時間帯で
ネットショッピングの番組をやっていました。

その時は「ドモホルンリンクル」という化粧品のＣＭが

流れていたのですが、希望者には試しセットを無料で配送すると

言っているんですね。

これってまさに「先に与える」の典型ですよね。
企業は無料サンプルを請求した人に対して、
まとめ買いやアフターサービスの売り込みを掛けていくわけです。

これをネットビジネスに取り入れたのが
昨今の無料プレゼント戦略です。

あまりにも急激に広まり過ぎて、割合的には本家であるリアルの

物販部門を追い抜いてしまった感があります。

無料プレゼントが存在しない商品はもはや無いといっても過言ではない

状態です。

これからは逆にリアル物販がこの無料戦略をどんどん
取り入れていくのではないでしょうか。

むしろ無制限に無料サンプルを配り、ヤフオクでも何でも良いから
できるだけ多方面に配ってくれという展開になってくるかも

しれませんね。

これからはリアル企業もますますネットビジネスの販売手法を
真似てくるのではないでしょうか。