バックエンド戦法に慣れること

この数年で確実に定着したネットビジネス教材のセールス法に
バックエンド戦略があります。

バックエンドとは、無料のレポートや音声・画像、
あるいは1,000～1,500円の低価格商品などで
そのジャンルに興味のある人のメールアドレスをまず集め、
その後に関連する商品等を次々に紹介して
トータルで売上を大きくしていく仕組みです。

一度無料オファーや千円商材で集まってきた人達は
そのジャンルに興味があるわけですので、
当然、それに関連した商品は売れやすいのです。

集めた人達の属性に合わせた商品を売る。
人間の心理をよく突いた戦法だと思います。

でも、これは新しいマーケティング方法でも何でもありません。
例えば、某化粧品会社が無料お試しサンプルセットなどを
配布していますよね。

あれは、サンプル自体を配布した段階では
化粧品会社は当然赤字です。
しかし、その後にサンプルを請求してきた人に対して
正規の商品やお買い得セット、お得な年会員への勧誘
などを提案していくのです。

リアルの世界ではこうした売り方は当たり前です。
情報商材のバックエンド戦略は、これを取り入れただけなんです。

ところで、昨年はビジネス系の格安商材が
特に多かったように思います。
当然、それを買った人達にはバックエンド商材の
セールスがどんどん掛かり始めます。

この仕組みを知らない人は、最初は異様に思うかもしれませんし、
バックエンドを買った事がある人は
どうせこの後に売り込みとか来るんだよな、
と必要以上に拒絶反応示す方もおられるようです。

しかし、バックエンドがあるから無料、あるいは格安なんだな
とわかっていれば安心ですよね。

無料オファーや低価格商材だけ満足だったり、
バックエンドに興味が無いなら
その後のオファーは無視しても誰も怒りませんし、
煩わしければその後のメールを読まなきゃいいだけです。

むしろ、誰かがそうした無料・格安商材を提供していたら、
「今後、この人はどういうバックエンドにつなげていくんだろう」
という観点で一連のマーケティングを見ると良いですね。

バックエンド戦略はますます主流になっていくと思いますので、
旬な稼ぎ方の全体像をしっかり吸収しましょう。