「売ること」から「仲間と広げること」へ。──ある副業主婦さんの変化。

「売ること」から「共感する仲間と広げること」へ。

そんな大きな変化が生まれた事例があります。

私が、これまでに様々な専門家の方との対話で見つけてきたもの。

ここに、解決のヒントがあります。

〇 ある副業主婦さんのケース

「作品をもっと知ってもらいたい。」

でも、

「今のままでは、届く人が限られている気がする。」

そんな、静かでもどかしい悩みを抱えていた方とのお話です。

頑張って作品を作っている。

作品を販売している。

でも、なかなかその先へ広がっていかない。

そこで、一緒に取り組んだのは、

「どうすればもっと売れるのか。」

という売り方の工夫ではありませんでした。

まず考えたのは、

「なぜ、この作品を作り続けているのか。」

そして、

「どんな人に届けたいのか。」

「どんな関わり方を大切にしたいのか。」

ということでした。

対話を重ねながら、

作品そのものだけではなく、

その方の中にある想いや価値を一つひとつ整理していきました。

すると、少しずつ変化が生まれていきました。

作品が売れるだけではありません。

活動そのものに共感してくれる人が増えていったのです。

そして、

「教えてほしい。」

「一緒にやってみたい。」

そんな声まで届くようになりました。

ご本人の意識も、

「作品を売る」

から、

「共感してくれる仲間と一緒に広げていく」

へと変わっていきました。

私は、この変化がとても大切だと思っています。

必要だったのは、

もっと売るためのテクニックだけではありませんでした。

その人が、

「なぜ、これを続けているのか。」

「何を大切にしているのか。」

そこにある想いや価値を言葉にすること。

それが伝わると、

単なる「商品」と「買う人」という関係から、

「この人を応援したい。」

「一緒にやってみたい。」

という関係へ変わっていくことがあります。

これは、副業で活動する方だけの話ではありません。

士業、講師、コンサルタントなど、

専門性を持って仕事をしている方にも、

共通する部分があるのではないでしょうか。

「もっと売らなければ。」

「もっと発信しなければ。」

そう思ったときこそ、

一度立ち止まって、

「自分は、何を届けたいのだろう。」

と考えてみる。

そこに、

まだ言葉になっていない価値があるかもしれません。

◇もう少し詳しくお話ししています
→

作品を売る毎日から、仲間を応援する毎日へ。──ある副業主婦さんの変化。

作品を売る毎日から、仲間を応援する毎日へ。──ある副業主婦さんの変化。｜小さな専門性を、必要とされる価値へ育てる。｜しんけん

◇7人の方の事例をまとめて紹介しています
→

私が専門家の方との対話で見つけてきたもの。

私が専門家の方との対話で見つけてきたもの。｜小さな専門性を、必要とされる価値へ育てる。｜しんけん

一緒に見つけた言葉が、今もこの塾を支えていました。──ある学習塾講師さんの変化。

「一緒に見つけた言葉が、何年経っても生き続けている。」

そんな出来事がありました。

私が、これまでに様々な専門家の方との対話で見つけてきたもの。

ここに、解決のヒントがあります。

〇 ある学習塾講師さんのケース

「数年前に見つけた言葉が、今も使われていた」

塾を立ち上げたばかりの頃に出会った、ある学習塾講師の先生とのお話です。

当時、その先生は、

「口コミだけでは、広がるまでに時間がかかる。」

という壁を感じておられました。

そこで、一緒に取り組んだのは、広告を増やすことではありませんでした。

最初に考えたのは、

「この先生は、どんな想いで子どもたちと向き合っているのか。」

ということでした。

学習塾は、勉強を教える場所です。

でも、保護者の方が本当に知りたいのは、

「この先生に、子どもを任せて大丈夫だろうか。」

という安心なのかもしれません。

だからこそ、

実績や肩書きだけではなく、

その先生自身の想いや姿勢を丁寧に言葉にしていきました。

何度も対話を重ねながら、

一つひとつの想いを整理し、

その先生らしい言葉を一緒に探しました。

そして、その言葉をホームページやパンフレットなど、それぞれの場面に合わせて形にしていきました。

それから、月日が流れました。

先日、久しぶりにその塾のホームページを開いたところ、

そこには、

あの頃に一緒に見つけた言葉が、今も掲載されていました。

少しだけ表現は洗練されていました。

でも、芯にある想いは変わっていません。

その瞬間、

「あのとき一緒に見つけた言葉は、今もこの塾を支えているんだ。」

と、改めて感じました。

言葉は、その場限りのものではありません。

丁寧に見つけられた言葉は、

時間が経っても、

その人や組織の土台として生き続けることがあります。

そして、この先生から伺った言葉があります。

「自分もプロフェッショナルと思っているのなら、本当のプロフェッショナルに頼め。」

この言葉は、私自身にも深く残っています。

一人で考えていると、

「自分のことだから、自分で考えなければ。」

と思ってしまいます。

でも、自分では当たり前になっていることほど、

自分では価値に気づけないことがあります。

だからこそ、

誰かと一緒に考える。

対話を重ねる。

そこから、自分では見つけられなかった言葉が生まれることがあります。

そして、その言葉が、

何年経っても、

その人を支え続けることもあるのです。

◇もう少し詳しくお話ししています
→

一緒に見つけた言葉は、今も現役でした。──ある学習塾講師さんの変化。

一緒に見つけた言葉は、今も現役でした。──ある学習塾講師さんの変化。｜小さな専門性を、必要とされる価値へ育てる。｜しんけん

◇他の6人の方の事例も紹介しています
→私が専門家の方との対話で見つけてきたもの。

私が専門家の方との対話で見つけてきたもの。

私が専門家の方との対話で見つけてきたもの。｜小さな専門性を、必要とされる価値へ育てる。｜しんけん

「一歩踏み出す言葉」が見つかった。──あるコンサルタントさんの変化。

「何をしてくれる人なのか」を、うまく伝えられていないかも。

私が、これまでに様々な専門家の方との対話で見つけてきたもの。

ここに、解決のヒントがあります。

〇 あるコンサルタントさんのケース

「一歩踏み出すコンサルタント」

能力もある。

経験もある。

お客様からの評価もある。

それでも、

「自分は、どんな仕事をしている人なのか。」

それを初めて会う人にうまく伝えられない。

そんな悩みを抱えていた、

自己啓発サポートのコンサルタントの方とのお話です。

そこで、一緒に取り組んだのは、

キャッチコピーを考えることではありませんでした。

何度も対話を重ねながら、

・どんな人の役に立っているのか
・どんなときに喜ばれているのか
・なぜ、その仕事をしているのか

頭の中にある想いや経験を、一つひとつ言葉にしていきました。

そして、たどり着いたのが、

「一歩踏み出すコンサルタント」

という言葉でした。

肩書きを変えただけではありません。

その方が持っていた価値を、

「初めて会う人にも伝わる言葉」

へと整理したのです。

すると、

「何をしてくれる人なのか。」

が伝わるようになり、少しずつ相談も増えていきました。

そして、時間が経ち、その方の活動内容が変わった今も、

「あのとき、一緒に言葉を整理した経験は、その後ずっと役に立っています。」

と話してくださいました。

必要なのは、

自分一人で答えを出し続けることではないのかもしれません。

誰かと一緒に考えることで、

自分では見えていなかった価値や、

思いもしなかった答えが見えてくることがあります。

一人で頑張るより、

誰かと一緒に考える。

それが、遠回りをせずに前へ進むための近道になることもあるのです。

◇もう少し詳しくお話ししています
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「伝わる言葉」が見つかったとき、仕事は動き始めました。

──あるコンサルタントの変化。

「伝わる言葉」が見つかったとき、仕事は動き始めました。──あるコンサルタントの変化。｜小さな専門性を、必要とされる価値へ育てる。｜しんけん

◇他の6人の方の事例も紹介しています
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私が専門家の方との対話で見つけてきたもの。

私が専門家の方との対話で見つけてきたもの。｜小さな専門性を、必要とされる価値へ育てる。｜しんけん

「大型事務所に負けたくない」司法書士さんが見つけた、自分自身の強み

「大型事務所に負けたくない。」

そんな思いを抱えていた、開業1年目の司法書士さん。

私が、これまでに様々な専門家の方との対話で見つけてきたもの。

そこには、
「選ばれる理由」を見つけるためのヒントがあります。

〇 ある司法書士さんのケース

開業して、まだ1年。

仕事をしていく中で、
大きな事務所の存在が気になっていました。

実績もある。

人員も多い。

知名度もある。

そんな大型事務所を前に、

「自分はどうやって選ばれていけばいいのだろう。」

という悩みを抱えていたのです。

そこで最初に考えたのが、

「新聞に載れば、自分の存在を知ってもらえるのではないか。」

ということでした。

もちろん、
メディアに取り上げられることは、
信頼をつくる一つの方法です。

でも、
お話を伺っていくうちに、
私は別のところに大切なポイントがあると感じました。

それは、

「そもそも、この先生にはどんな強みがあるのだろう？」

ということでした。

そこで、
メディアへの露出を考える前に、
これまでの経験や専門性を一つずつ整理していきました。

すると、
一見すると別々に見えていた経験や知識が、
少しずつ一つにつながっていきました。

そこから見えてきたのが、

その先生ならではの独自の専門性

でした。

ご本人にとっては、
特別なことだと思っていなかった経験。

当たり前だと思っていた知識。

それらが組み合わさることで、
他の司法書士さんとは違う、
その先生ならではの価値になっていたのです。

そこで初めて、

「大型事務所と同じ土俵で戦わなくてもいい。」

ということが見えてきました。

大きさでは勝てない。

でも、

「この先生だからお願いしたい」

と思ってもらえる理由は、
自分自身の中につくることができる。

その強みを言葉にし、
発信へとつなげていきました。

すると、
少しずつ変化が生まれていきました。

発信する内容が変わり、
その先生の専門性が伝わるようになった。

そして、
発信を見た人や、
先生のことを知った人から、
紹介につながる機会も増えていきました。

現在では、
紹介に困らないほどの状態になっています。

私は、この変化を見ていて思います。

必要だったのは、
大型事務所に勝つための「何か」ではありませんでした。

必要だったのは、

「自分自身の中にある、他の人にはない価値を見つけること」

だったのです。

これは、
司法書士さんだけの話ではありません。

行政書士さん。

税理士さん。

社労士さん。

中小企業診断士さん。

講師やコンサルタントの方。

専門性を持って仕事をしている方なら、
誰にでも共通するテーマだと思います。

大きな事務所には、
大きな事務所の強みがあります。

でも、
あなたにはあなたの強みがあります。

だから、

「あの人たちには勝てない。」

と考える前に、

「自分には何があるだろう？」

と、一度立ち止まってみてほしいのです。

一人では当たり前すぎて見えないものも、
誰かと一緒に整理してみると、
思いがけない価値として見えてくることがあります。

そして、
その「小さな専門性」が、
必要な人に届くことで、
大きな事務所とは違う形で、
選ばれる理由になっていくのです。

◇もう少し詳しくお話ししています
→

「資格も実績もあるのに埋もれる」司法書士さんが“ニュース化”で変わった話

「資格も実績もあるのに埋もれる」司法書士さんが“ニュース化”で変わった話｜小さな専門性を、必要とされる価値へ育てる。｜しんけん

◇他の3人を含む7人の方の事例も紹介しています
→

私が専門家の方との対話で見つけてきたもの。

私が専門家の方との対話で見つけてきたもの。｜小さな専門性を、必要とされる価値へ育てる。｜しんけん

「資格を増やしても特徴にならない？」税理士・社労士さんが見つめ直したもの

「もっと資格を増やした方がいいのでは？」

そんなふうに考えたことはありませんか。

私が、これまでに様々な専門家の方との対話で見つけてきたもの。

そこには、
「選ばれる理由」を見つけるためのヒントがあります。

〇 ある税理士・社労士さんのケース

「資格を増やせば、もっと特徴が出るはず」

そう考えていた、税理士と社労士のダブルライセンスさん。

税理士の資格がある。

社労士の資格もある。

それでも、

「税理士と社労士の組み合わせも、決して珍しくない。」

「次は中小企業診断士も取った方がいいのではないか。」

そんな思いを抱えておられました。

資格を増やせば、
自分の特徴になるのだろうか。

そんな疑問が、少しずつ大きくなっていたのです。

そこで、一緒に取り組んだのは、
次の資格を考えることではありませんでした。

まず、

「なぜ、社労士の資格を取ろうと思ったのですか？」

と、これまでの経験や想いを一つずつ振り返っていきました。

すると、少しずつ見えてきたものがありました。

それは、

「顧問先の会社を、自分一人でも幅広く支えられる存在になりたい。」

という想いでした。

税務だけではなく、
人に関する悩みも支えたい。

そして経営についても力になりたい。

資格を増やしたいという気持ちの奥には、
「資格を集めたい」ということではなく、

「企業の困りごとに、もっと幅広く応えられる存在になりたい」

という、その先生自身の原点があったのです。

もちろん、
この時点ですべての答えが見つかったわけではありません。

まだモヤモヤしている。

まだ言葉になっていない。

これから何を軸にしていくのかも、
はっきり決まっていない。

でも私は、
それでいいと思っています。

むしろ、

「何か違う気がする」

と感じていることこそ、
自分自身を見つめ直すスタート地点なのかもしれません。

選ばれる理由は、
必ずしも新しい資格の中にあるわけではありません。

これまで歩いてきた道。

なぜその資格を取ったのか。

なぜその仕事を続けているのか。

どんな人の役に立ちたいのか。

そこに、
まだ言葉になっていない価値が眠っていることがあります。

「もっと何かを足さなければ」

そう思ったときこそ、

「今の自分は、すでに何を持っているだろう？」

と、一度立ち止まってみる。

そこから、
本当の自分の強みが見えてくることがあるのです。

◇もう少し詳しくお話ししています
→

次の資格を取る前に、考えるべきことがありました。

次の資格を取る前に、考えるべきことがありました。｜小さな専門性を、必要とされる価値へ育てる。｜しんけん

◇他の4人の方の事例も紹介しています
→

私が専門家の方との対話で見つけてきたもの。

私が専門家の方との対話で見つけてきたもの。｜小さな専門性を、必要とされる価値へ育てる。｜しんけん

「アピールできる特徴がない」中小企業診断士さんが見つけた“意外な強み”

「自分には、アピールできる特徴がない。」

そんな悩みを抱えていた、中小企業診断士さん。

でも、お話を伺っていくと、豊富な経験をお持ちでした。

資格もある。

支援実績もある。

これまで積み重ねてきた経験もある。

それでも、

「何を一番の強みとして伝えればいいのか分からない。」

そんな状態だったのです。

〇 ある中小企業診断士さんのケース

そこで、一緒に取り組んだのは、

新しいサービスを作ることでも、
実績を増やすことでもありませんでした。

これまでの経験や、
ご本人が「当たり前」だと思っていることを、
一つずつ整理していきました。

対話を重ねていく中で、
あるものが見えてきました。

それが、

「色彩戦略」

でした。

ご本人にとっては、
これまで「仕事とは少し違うもの」と捉えていたもの。

でも、それを中小企業診断士としての知識や経験と掛け合わせてみると、

そこには、
他の人にはない独自の専門性が見えてきたのです。

強みは、
新しく作るものとは限りません。

すでに自分の中にあるものを、

「これは価値になる」と見つけ直すこと。

それだけで、
見える景色が変わることがあります。

この中小企業診断士さんも、
まだ理想の未来に到達したわけではありません。

でも、

「思ってもみなかった『色彩戦略』という武器を見つけることができた。
これは、望む未来の入り口に立ったと言えます。」

そんな言葉をくださいました。

私は、この言葉がとても印象に残っています。

未来は、
いきなり完成するものではありません。

でも、

「自分は、ここへ進めばいい」

という方向が見えた瞬間、
人は前へ進み始めます。

必要なのは、
何かを足すことだけではないのかもしれません。

今、自分の中にすでにあるものを、
一度すべて見つめ直してみる。

そこに、
まだ自分自身も気づいていない価値が眠っているかもしれません。

◇もう少し詳しくお話ししています
→

実績はある。でも、選ばれる理由が見えなかった。──ある中小企業診断士の変化。

実績はある。でも、選ばれる理由が見えなかった。──ある中小企業診断士の変化。｜小さな専門性を、必要とされる価値へ育てる。｜しんけん

◇他の6人の方の事例も紹介しています
→

私が専門家の方との対話で見つけてきたもの

私が専門家の方との対話で見つけてきたもの。｜小さな専門性を、必要とされる価値へ育てる。｜しんけん

「なぜ自分が選ばれるのか」が言葉にならなかった行政書士さんの変化

「なぜ自分が選ばれるのか」

これを、言葉にできていますか？

実績もある。
専門性もある。

それでも、
「自分の強みをうまく伝えられない」
と感じている専門家の方は、少なくありません。

私が、これまで様々な専門家の方との対話で見つけてきたもの。

そこに、解決のヒントがあります。

〇 ある行政書士さんのケース

「あなたに寄り添う行政書士」

「自分の強みがうまく伝えられない」

そう悩んでいた、交通事故専門の行政書士さん。

一緒に取り組んだのは、ホームページの修正でも、新しい資格を取ることでもありませんでした。

「なぜ、この仕事をしているのか」

その「仕事の原点にある想い」を、一緒に言葉にしていきました。

想いを丁寧に整理し、発信に反映させた結果、少しずつ変化が起きました。

考え方に共感した相談者が増え、相談前に先生の考え方を理解してもらえるようになったことで、対応もスムーズに。

さらに、同業の士業からも、

「この案件をお願いしたい」

と相談を受ける機会が生まれました。

必要だったのは、発信の量を増やすことではありませんでした。

すでにある価値を、「伝わる言葉」にすること。

言葉が変わると、未来の出会いや関係性まで変わっていく。

この事例から、私はそんなことを改めて感じました。

◇もう少し詳しく、この行政書士さんのお話を読んでみたい方へ

→ 「専門分野はある。でも、それだけでは伝わらなかった。──ある行政書士の変化。」

専門分野はある。でも、それだけでは伝わらなかった。──ある行政書士の変化。

専門分野はある。でも、それだけでは伝わらなかった。──ある行政書士の変化。｜小さな専門性を、必要とされる価値へ育てる。｜しんけん

◇「他の専門家は、どんなものを見つけたの？」

行政書士さんだけではありません。

中小企業診断士、税理士・社労士、司法書士、コンサルタント、学習塾講師、副業で活動する方。

それぞれの中にあった「すでにある価値」を見つけていった7つの事例を紹介しています。

→ 「私が専門家の方との対話で見つけてきたもの。」

私が専門家の方との対話で見つけてきたもの。

私が専門家の方との対話で見つけてきたもの。｜小さな専門性を、必要とされる価値へ育てる。｜しんけん

「もっと頑張らなきゃ」と自分を追い込んでいませんか？

実力もある。経験もある。

なのに、どこかで

「私なんてまだまだだ」

「もっと資格を取らなきゃ選ばれないかもしれない」

と焦ってしまう。

真面目で誠実な専門家の方ほど、

自分の外側に何かを足すことで不安を埋めようとしてしまいます。

でも

本当に足りないのは、新しい資格やノウハウじゃないことが多いんです。

必要なのは、すでに自分の中にある

「誰かを支えたい」

「この想いを届けたい」

という原点を、きれいな言葉で整理してあげること。

外側に足すのを、一度だけでいいからやめてみませんか？

答えはいつも、あなた自身の歩んできた道のりの中に眠っていますよ。

⸻

💡 7人の専門家たちの変化の軌跡は、こちらにまとめています。

👉 [note総集編はこちら]

私が専門家の方との対話で見つけてきたもの。｜小さな専門性を、必要とされる価値へ育てる。｜しんけん

資格・実績をいくら積んでも「選ばれない」本当の理由。専門家が自分の原点に立ち返る方法

「もっと勉強しなきゃいけない気がする…」 

「資格を増やせば、やっと選ばれるようになるはずだ」

実力も経験もある素敵な専門家の方ほど、

こんな風に焦って、さらに新しい資格やノウハウを詰め込もうとしていませんか？

かつての私もそうだったので、そのお気持ちは痛いほどよく分かります。

でも実は、外側にどれだけ資格を足しても、

本当の意味で「あなただから」と選ばれる状態にはなかなかたどり着けなかったりするのです。

「資格を増やさなきゃ」と焦っていませんか？

先日、税理士・社労士のダブルライセンスを持つ先生とお話しする機会がありました。 

その先生も当初は「資格を増やせば特徴が出るはず」と、さらなる資格取得を考えていらっしゃいました。

ですが、じっくり対話を重ねる中で見えてきたのは、

新しい資格の知識ではなく、「企業の困りごとを自分一人で幅広く、深く支えたい」という、

先生の中にずっと眠っていた熱い想いでした。

また、開業1年目の司法書士さんも、

「大型事務所に負けたくない」とメディア掲載ばかりを求めて悩んでいらっしゃいましたが、

本当に必要だったのは外へのアピールではなく、

ご自身の複数の強みをきれいに整理・言語化することだったのです。

選ばれる理由は、すでに「あなたの中」にある

結果的に、自分の原点や軸に気づいたお二人は、無理な足し算をやめ、

自然体で発信や信頼がつながる状態へと変化していきました。

選ばれる理由は、新しく手に入れた資格の中ではなく、

あなた自身の原点や想いの中にすでに眠っています。

まだハッキリとした答えが出ていなくても大丈夫です。

そのモヤモヤした状態こそが、本当の自分を見つけるスタート地点なのですから。

まずはご自身の原点を見つめ直すことから

外側に何かを足す前に、まずはご自身の中にある想いを優しく見つめ直してみませんか？

▼自分の軸と言葉を整理する個別セッションの詳細はこちら

「選ばれる理由発掘セッション」

「選ばれる理由発掘セッション」｜小さな専門性を、必要とされる価値へ育てる。｜しんけん

「もっと何かを足さなきゃ」と思ったときに、考えてほしいこと。

「もっと資格を取った方がいいのかな」

「もっと勉強しなきゃ」

「もっと発信しなきゃ」

「もっと実績を増やさなきゃ」

そんなふうに思うことはありませんか？

専門家として仕事をしていると、つい、

「今の自分には何かが足りない」

と考えてしまうことがあります。

周りを見ると、自分より資格を持っている人がいる。

実績のある人もいる。

フォロワーが多い人もいる。

大きな事務所もある。

すると、

「自分も、もっと頑張らなきゃ」

となります。

もちろん、努力することは大切です。

でも、最近私は少し違うことを考えるようになりました。

本当に足りないのでしょうか？

⸻

これまで私は、

行政書士さん。

中小企業診断士さん。

税理士・社労士のダブルライセンスを持つ方。

司法書士さん。

コンサルタントさん。

学習塾の先生。

副業で仕事をされている方。

さまざまな方とお話をしてきました。

そして、一緒にその方の仕事や経験を整理していくと、

「もっと何かを増やさなければ」

と思っていた方の中に、

すでにたくさんの価値があることに気づくことがあります。

資格。

実績。

経験。

人から感謝されたこと。

何年も続けてきたこと。

本人にとっては当たり前になっていること。

そういうものが、バラバラに存在している。

だから、

「自分だから選ばれる理由」

として、まだ言葉になっていない。

⸻

もしかすると、

あなたにも同じことがあるかもしれません。

「自分には、まだ足りない」

と思っているものではなく、

「自分は、もう何を持っているだろう？」

と考えてみる。

そこから見えてくるものがあるかもしれません。

私は昨夜、これまで関わってきた方々の事例を7つまとめたnoteを公開しました。

一人ひとり違う専門性を持った方たちでしたが、そこには一つの共通点がありました。

「足りないものを足す」のではなく、
「すでにあるものを見つける」。

そんな視点で読んでいただけたらと思います。

▼7つの事例から見えてきたこと

『資格を増やす前に。私が専門家の方との対話で見つけてきたもの。』

　↓

私が専門家の方との対話で見つけてきたもの。｜小さな専門性を、必要とされる価値へ育てる。｜しんけん

もし今、

「もっと頑張らなきゃ」

と思っているなら。

その前に一度、

「自分は、もう何を持っているだろう？」

と考えてみてください。

そこに、まだ言葉になっていない、

あなたが選ばれる理由

があるかもしれません。