【Book 12/100】戦略PR
1ヶ月8冊書評の予定ですが、
まだまだ追いついておりませぬ。
広告、コミュニケーション好きの僕としては、
必読の分類に入る本です。
ハロの販売戦略にも、いくつか応用しております。
もともと、日本での企業と消費者のコミュニケーションと言えば、
真っ先に「広告」が挙がりました。
でも、今は違います。
メディアを味方につけ、
「広告枠」だけでないコミュニケーション戦略の立案が求められるのです。
それが、PRだと思います。
下記、この業界にいる方、シューカツで目指している方は必読！
同じ商品カテゴリーなのに、
なぜ「売れるもの」と「売れないもの」という格差が生まれるのか?
——それはもはや「商品力」や「宣伝力」の問題ではありません。
その商品が売れるための「空気」ができているかどうか、なのです——
「カジュアル世論」をつくる。
ひとことでいうと、これです。
では、マインドマップを。
いつも読みながら書いてます。
（ノートに書くのがよいのですが、電車とかだと出すのがめんどくさいので、
最近は裏表紙などに書いちゃってます）
————————————————————————————
＜ポイント＞
■空気を作って商品を売るには、下記３つの要素が必要
１、おおやけ
～マスメディアなどの信頼性を利用～
２、ばったり
～生活者が、ばったりあう偶然性～
３、おすみつき
～信頼性～
■PRを実施するプロセスは下記
世の中の関心ごとと、商品メリットを結びつける。
↓
テーマを設定
↓
ニュースをつくる
↓
PR実施！
※最近、●●を調査した結果、●●がわかりました。
これを解決するのが●●という商品です、
というコミュニケーション手法がこれです。
———————————————————————————
もちろん、コミュニケーションの領域で仕事をしている方は、
下記もご一読を！
先日、ご本人にお会いする機会があり、
非常に感激したところでした。
コミュニケーションデザインの世界、
その一部としてのモバイルを活用を体系化したいと思います。
-希望が生まれるシカケをつくる-
まだまだ追いついておりませぬ。
広告、コミュニケーション好きの僕としては、
必読の分類に入る本です。
ハロの販売戦略にも、いくつか応用しております。
もともと、日本での企業と消費者のコミュニケーションと言えば、
真っ先に「広告」が挙がりました。
でも、今は違います。
メディアを味方につけ、
「広告枠」だけでないコミュニケーション戦略の立案が求められるのです。
それが、PRだと思います。
下記、この業界にいる方、シューカツで目指している方は必読！
- 戦略PR 空気をつくる。世論で売る。 (アスキー新書 94) (アスキー新書) (アスキー新書)/本田 哲也
- ￥780
- Amazon.co.jp
同じ商品カテゴリーなのに、
なぜ「売れるもの」と「売れないもの」という格差が生まれるのか?
——それはもはや「商品力」や「宣伝力」の問題ではありません。
その商品が売れるための「空気」ができているかどうか、なのです——
「カジュアル世論」をつくる。
ひとことでいうと、これです。
では、マインドマップを。
いつも読みながら書いてます。
（ノートに書くのがよいのですが、電車とかだと出すのがめんどくさいので、
最近は裏表紙などに書いちゃってます）
————————————————————————————
＜ポイント＞
■空気を作って商品を売るには、下記３つの要素が必要
１、おおやけ
～マスメディアなどの信頼性を利用～
２、ばったり
～生活者が、ばったりあう偶然性～
３、おすみつき
～信頼性～
■PRを実施するプロセスは下記
世の中の関心ごとと、商品メリットを結びつける。
↓
テーマを設定
↓
ニュースをつくる
↓
PR実施！
※最近、●●を調査した結果、●●がわかりました。
これを解決するのが●●という商品です、
というコミュニケーション手法がこれです。
———————————————————————————
もちろん、コミュニケーションの領域で仕事をしている方は、
下記もご一読を！
- 明日の広告 変化した消費者とコミュニケーションする方法 (アスキー新書 045) (アスキー新書)/佐藤 尚之
- ￥780
- Amazon.co.jp
先日、ご本人にお会いする機会があり、
非常に感激したところでした。
コミュニケーションデザインの世界、
その一部としてのモバイルを活用を体系化したいと思います。
-希望が生まれるシカケをつくる-
【お礼】プレゼントなどなど
誕生日は、ハロメンバーからプレゼントをいただきました。
第1弾、お花！
スズランエリカというらしいです。
エリカ様と呼んでかわいがります。
第2弾、マウス＆ユンケル！
マウスは、かわいいタマゴ型。
オフィス周りのグッズって、仕事の効率上がると思うんですよね。
ユンケルは、来週投薬予定です。
第3弾！
こちらは、突如現れたオモロキ 社長のかまだんご氏 から。
LUSHの泡で、バブリーになってくださいとのこと。
うれしいっす！
また、沢山のメッセージをくださったみなさまありがとうございます！
-希望が生まれるシカケをつくる-
第1弾、お花！
スズランエリカというらしいです。
エリカ様と呼んでかわいがります。
第2弾、マウス＆ユンケル！
マウスは、かわいいタマゴ型。
オフィス周りのグッズって、仕事の効率上がると思うんですよね。
ユンケルは、来週投薬予定です。
第3弾！
こちらは、突如現れたオモロキ 社長のかまだんご氏 から。
LUSHの泡で、バブリーになってくださいとのこと。
うれしいっす！
また、沢山のメッセージをくださったみなさまありがとうございます！
-希望が生まれるシカケをつくる-
1/3の人生は上々
残りの2/3は、
思いっきりはじけようと思います。
今日の空。
オトナな男性になれるよう、
仕事にも、
遊びにも、
クリエイティブな感覚で取り組んでいきたいと思います。
あ、自分に誕生日おめでとう！
【English】からJapaneseへ
日曜日はTOEICを受験。
700点以上を目指していたが、
結果はどうだろうか。
今回はDSで対策したしなあ…
ガイジンと飲みに行ったりもしたしなあ…
ま、結果は１ヶ月後ということで！
その後は、ザギンでどんう～
兎屋。
手打ちで、出汁がウマイよ斝
Japaneseも悪くない。
【Book 11/100】ソリューション営業の基本戦略
OPTのO執行役員に、以前薦めてもらった本。
今頃読んだのですが、まさにその通り、という本でした。
学生時代、一生営業はやるまい、
と考えていました。
しかし、「営業」という行為が「商品を売ること」ではない、
と気づいた時、やっと仕事の楽しさを見い出せました。
営業の本質は、
社外の人間に働きかけ、
購買の意思決定を行ってもらうこと。
相手の心を動かし、結果的に喜んでもらうこと。
深い。
シューカツしている方、参考にしていただければと思います（笑）
amazonでは中古しかないみたいです。
ソリューション営業の基本戦略
「営業力は才能ではなく、経験を通じての判断と行動の積み重ね」
毎回、本の空きページに書いている、
僕のマインドマップを添付します。
————————————————————————————
■ポイント
・お客様の課題解決を売る。（3C分析などしつつ。競合分析だけじゃだめですよ）
・商品ニーズ ＜ 業務ニーズ ＜ 経営ニーズ。
根本の課題を解決しよう。
そうすれば、仕事も大きくなる。
・「企業の繁栄の厳選は、顧客の創造と維持である」byドラッカー
・提案のコンセプトを定める。
・キーパーソンを意識する。
・コーチを味方にする。
・最強のチーム営業をしよう。
————————————————————————————
お客様のパートナーになれる仕事。
営業を、そう捉えると楽しく仕事ができますね。
そんなノウハウを身につけたい方、
または存分に生かしたい方、
ハロへようこそ（笑）
-希望が生まれるシカケをつくる-
今頃読んだのですが、まさにその通り、という本でした。
学生時代、一生営業はやるまい、
と考えていました。
しかし、「営業」という行為が「商品を売ること」ではない、
と気づいた時、やっと仕事の楽しさを見い出せました。
営業の本質は、
社外の人間に働きかけ、
購買の意思決定を行ってもらうこと。
相手の心を動かし、結果的に喜んでもらうこと。
深い。
シューカツしている方、参考にしていただければと思います（笑）
amazonでは中古しかないみたいです。
ソリューション営業の基本戦略
「営業力は才能ではなく、経験を通じての判断と行動の積み重ね」
毎回、本の空きページに書いている、
僕のマインドマップを添付します。
————————————————————————————
■ポイント
・お客様の課題解決を売る。（3C分析などしつつ。競合分析だけじゃだめですよ）
・商品ニーズ ＜ 業務ニーズ ＜ 経営ニーズ。
根本の課題を解決しよう。
そうすれば、仕事も大きくなる。
・「企業の繁栄の厳選は、顧客の創造と維持である」byドラッカー
・提案のコンセプトを定める。
・キーパーソンを意識する。
・コーチを味方にする。
・最強のチーム営業をしよう。
————————————————————————————
お客様のパートナーになれる仕事。
営業を、そう捉えると楽しく仕事ができますね。
そんなノウハウを身につけたい方、
または存分に生かしたい方、
ハロへようこそ（笑）
-希望が生まれるシカケをつくる-