一番良い営業方法はゲリラ戦です。
ゲリラとは、戦争で小規模な部隊が
奇襲・待ち伏せを行なう戦法のことです。
最近よくゲリラ豪雨という言葉を聞きますが、
予測困難な集中豪雨を指す語です。
小さな掃除屋、しかも起業したばかりであれば、
奇襲攻撃の営業方法しか勝ち目はありません。
ではどのようにゲリラ営業を行なうのか。
地域一番店を目指すことです！
「そんなことできないですよ」
と言われるかもしれません。
たしかに東京23区といった大きな地域では無理でしょう。
しかし東京の品川区でNO1
あるいは品川区の大井町でNO１ならどうでしょうか。
これなら可能性はありますね。
これはランチェスターの第一法則というものです。
私もこの考え方を竹田陽一先生の本で知ってから、
ハウスクリーニング集客がすごく楽になりました。
【送料無料】 小さな会社・儲けのルール ランチェスター経営7つの成功戦略 / 竹田陽一 【単行本】
|
ランチェスターの法則をどのようにハウスクリーニング集客に役立てるかについては、また次回お話しします。
開業したばかりでお客さんがいない人
顧客不足で悩んでいる人
地域一番店を目ざして営業していけば、業績はグーーンと上がっていきますよ。