Ｑ＆Ａ 不動産屋を何回訪問するのか

先日、たかくん様から、ハウスクリーニングのご相談メールを受け取りましたので、
その内容をお知らせします。


----- ご相談内容 -----

今年ハウスクリーニング業を立ち上げました。

以前このブログに書かれた不動産屋さんを営業して回る方法を試し

てみました。２件の不動産屋さんから、仕事があったらお願いしてみたいと言われ、先日初めてお仕事をいただきました。
教えていただいてありがとうございました。
今日お尋ねしたいのは、カネムラさんは一回いった不動産屋さんをまた訪問されますか？初回で名刺と単価表を渡してきていますが、もう一度訪問するとしたらどんなアプローチを考えられますか？
よろしくお願いいたします。

----- ブログ・メルマガでの引用について -----
イニシャルで引用可


-----　カネムラからの返答 ---------　



実際に不動産屋を営業され、2件の不動産屋からお仕事をいただいたというのは、すごい結果だと思いますよ。
全体で何件くらい、営業されたのでしょうか。よろしければ、どんな反応だったか教えてくだると、うれしいです。

一回行った不動産屋をもう一度訪問するか？というご質問ですが
これは間違いなくもう一度訪問するべきです！
一度というよりは、期間を開けて定期的に訪問します。
なぜかと言えば、しばらく期間が経つと忘れられてしまうからです。
定期的に顔を見せて、覚えてもらうことが秘訣です。


どんなアプローチをしたらよいか？
これはいろいろな方法がありますが、わたしが実践してよかったことを一つお伝えします。

それは不動産屋さんの喜ぶ情報を店長様に持っていくことです。
あいさつし名刺はもう一度出して、
「今日は商売繁盛に役立つ　～　情報をお持ちしました。お時間のある時に、参考にされてください」
このように言って渡すと、たいてい喜ばれます。


ポイントは仕事をくださいという話ではなく、役立つ情報を持っていくことです。
売込みばかりすると、嫌われますよね。


わたしがどんな情報を持っていったかというと
例えば、入居者を増やすための対策をネットなどで調べて、まとめてあげればいいだけです。
Ａ４で2ページくらいの分量でまとめ、続きものにするといいですよ。
一つ作れば、すべての不動産屋に持っていけます。


こんな方法で、2か月に一回くらい訪問して行くと仕事はどんどん増えていきます。
技術力や値段で勝負するよりも、店長様に自分を好きになってもらえれば必ず優先的に仕事をいただけます。
自分に特になる情報を、毎回持ってきてくれる掃除屋さんがいれば大好きになると思いませんか。


これはニュースレター営業法とも言われていますが、効果はばつぐんです。
2ページほどのレポートをまとめるのが少し大変ですが、
不動産屋さんがどんな情報を知りたいか考えてみると、たくさんあることがわかります。
たかくん様も、ちょっと考えてみてください。


今の時代、普通の営業では仕事はもらえません。
掃除屋さんも星の数ほどいるので、何か特徴がないと覚えてもらえないんです。
ぜひ、頑張ってみてください。

他に何かわからないことがあれば、遠慮なくご相談ください。

また、近いうちにメルマガも発行していく予定なので、そちらの情報も参考にされてみてください。
では、失礼いたします。

ハウスクリーニング成功者：カネムラ

----- 　ここまで　 -----


不動産屋に営業する方法がこれで正しいのかはわかりません。

でもわたしの行なってきた方法を、これからも参考にお知らせしていきます。


質問やご意見など気軽に送っていただけると嬉しいです。


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