仕事を取るコピーを書くための３つの習慣

【第２回】仕事を取るコピーを書くための３つの習慣
　～メルマガ「おそうじ情報館ニュース」より～　　by夏川みく

　こんにちは、夏川みくです＼(^O^)／

　前回、文章はセールスマンになるということをお話ししましたが、文章を書
こうとしても・・・全くペンが動かなかったり、パソコンのキーボードが打て
なくなることがありますよね？何を書いたらいいのか？すごく困りますよね？
普段文章を書くような生活をしていなければ、そうなっても当然です。

　私も苦手としているテーマで文章を書く時、頭がフリーズしてしまうことが
あるからです。
　しかし、あることを普段からしているので苦手なテーマでもなんとかクリア
できます。

　私が普段やっている「コピーを書くための習慣」を３つお話しします。

1、他人の文章を集める
　他人の文章とは、以下のようなものを言います。
　　●本・雑誌・新聞
　　●他社のホームページ
　　●広告（新聞・チラシ・カタログなど）
　　●ダイレクトメール
　　●テレビ・ラジオでの言葉
　　●お客さんからの手紙やメール

この中で最も重視するのは広告関係の文章。
自分が広告を見て思わず買ってしまった文章など。
価格が魅力で買ってしまった時は、その割引き率など。

　
2、自分が書いた文章を整理しておく。
　　●お客さんに送ったメール
　　●自分のホームページの文章
　　●自分が送ったダイレクトメールの文章
　　●会社案内の文章

自分の文章は、売込みの文章を中心に整理する。
成功した文章と失敗した文章を明確にしておく。
成功した文章は再利用する。
失敗した文章は二度と使わない。

3、お客さんとの会話・商談内容を記録しておく
　お客さんが言ったことをメモ程度でもいいので記録しておく。
　具体的には・・・
　　●お客さんの悩みや不安に思っていること
　　●お客さんの要望
　　●お客さんが喜んだ言葉

　この３つを普段からしておくことで、たとえ苦手なテーマであってもその中
から最適なヒントを見つけることができます。