先日投稿した生い立ちについては後日記載することと
させて頂き、今回は営業ツールについて語ります。
顧客へアプローチするにはターゲットとする企業を
選定するのが基本になります。
例えば異性にアタックするにも誰に声をかけるのを
決めるように、取引を始めたい企業を決めます。
ではどのように企業を選定するのか？
まずは扱っている商品を必要としていそうな企業を調べる。
四季報、ネット、雑誌、電話帳。
あくまで仮説で考える。
アプローチしてみないと何事もわかりませんが
まずは下調べが大事です。
下手な鉄砲数打ちゃあたるという言葉はその通りですが
やみくもに打てるほど人間強くありません。
まず情報を集め、精査していく。
効率も
考えないといけません。
まずは大手のターゲット先を選定するべきでしょう。
なぜなら売上、利益が高いほうが、予算を持っている可能性が高いから。
企業を調べたら、企業名、住所 、電話番号等を記載したリストを
作りこんでいく。
これがけっこう大変なんです・・・