成功の法則 松下幸之助はなぜ成功したのか

成功の法則―松下幸之助はなぜ成功したのか (文庫)

江口 克彦 (著)

この本の中で、最も印象に残っている部分のみを紹介させていただきます↓

松下氏のもとに社運をかけた商品の試作品が持ちこまれた

「各事業部のトップが勢ぞろいし、緊迫した空気

当然、試作品は会社の業績に最も影響する商品

社長の所まで来たのだから精魂の一作と言える

そこで、松下氏はある行動に出た

お茶汲みに来た若い女性社員に感想、使い心地などを聞いたのだ

その意見を十分に反映し、松下氏は判断した

社員幹部社員は、それはそれは驚いた」

確かに試作品は、会社の最重要なもの

だが、使うのは一般の方々

むしろ、お茶汲みに来たような人が実は主なお客様なのだ

本当に思ってなきゃ、行動までには移せない

誰がお客様なのか、売るべくは誰なのか、つまり本質は何なのか

周囲に右往左往されず、見るべき本質をしっかりと見ること

忙しさに負けて、「木を見て森を見ず」にならないようにしたいですね

ストレス知らずの対話術:マッピンコミュニケーション入門

ストレス知らずの対話術 (新書)

齋藤 孝 (著)

コミュニケーションの不調和はエネルギーの悪循環を生み、

多大なストレスを引き起こす。

こうした対話上のストレスは、対話術の向上によってしか解決できない。

その上達方法としてマッピングコミュニケーションとこれを支える

＜三つの力＞（ポジショニング力、メモ力、引用力）を提案。

文脈をはずさず、お互いの脳ミソを混ぜ合わせるように

双方の経験を絡めて対話する＜技＞を伝授。

≪コミュニケーションの最大のストレス原因≫　

・言いたいことをクリアに言えない

・レスポンスがまったくない

・共通の土俵を持とうとしない

・抽象論に終始する会話....etc

『マッピングコミュニケーション』

→対話力を養う最良のトレーニング・メソッド

　対等な立場でお互いの脳ミソを混ぜ合わせることが大切！

どうするのか??↓↓

③真ん中から書く

④文章ではなくキーワードで書く

⑩出てきた言葉の評価をしたり、考えを否定しない...etc

⇒会話にメリハリをつけ、思考を活性化させていく

そして、それらを会議に反映させると、

＜会議革命を起こす10の法則＞

①とにかくアイデアを出す

②「結果の出やすい」テーマを設定する

③三色に色分けして、聞く・話す

④インスパイア・アイテムを用意する

⑤身体のモードを切り替える

⑥他人の脳ミソを使う

⑦ホワイトボードに書き込む

⑧スポーツ感覚で挑む

⑨全員の顔が見えるところに座る

⑩何かを決めてから会議を終わる

ストレス知らずの対話術をビジネスの中の色々な場面で生かして、

効果的な成果を

produce by S.A

消費行動の「なぜ?」がわかる実践講座ライフスタイル・マーケティング

消費行動の「なぜ?」がわかる実践講座ライフスタイル・マーケティング (単行本)
ODSマーケティングコンサルティングチーム (著), 有田 曉生 (著)

■要約■

人々には経済合理性のサイフだけではなく、

心の中にある個々人の好き嫌いに左右される２つめのサイフがある。

マーケティング戦略は、どれだけ人々の心を消費に

動機づけすることができるかという心理刺激策であるため、

人々の心を性格に理解することが重要となる。

ODS-lifestyle　indicatorでは、

人々のライフスタイルと商品・ブランド・コミュニケーションとの

因果関係を明らかにして商品が売れる、売れないの理由を構造的に解明している。

ターゲットのライフスタイルを

徹底的に分析、共有して商品企画、デザイン、広告宣伝などの

各プロセスに活用しなければいけない。

（例）

　・AQUOS

　　リョウシキをターゲットにして、

　「環境に優しい液晶テレビ」、「吉永小百合」で訴求

　・ニンテンドーDS　（脳を鍛える大人のDSトレーニング）

　　ゲーム市場では攻略できなかったリョウシキを攻略

　　「右脳ではなく左脳に訴えかける他社との差異性」「松島奈々子」

■気になったポイント■

優れた営業スタッフは顧客セグメントの達人！

売れる営業スタッフに共通することは・・・

①顧客との接触頻度の高さ　

②顧客の話を徹底して聞く姿勢

③商品説明の手札の多さ

顧客の心をパターン化してセールストークを変える

produce by K,E