『お客様の購買心理について考えてみよう！』Vol.8
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購買心理の⑨つの要素
①価格で買う
②内容をみて買う
③キャンペーンにつられて買う
④オマケが欲しくて買う
⑤他人の評価（口コミ）を見聞きして買う
⑥勧められたから買う
⑦新商品、新発売だから買う
⑧限定品だから買う
⑨人気だから買う
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今日は購買心理 その⑧
『限定品だから買う』
限定。ひとくちに言っても限定商品には様々な
種類があります。
「数量限定」
「期間限定」
「時間限定」
「季節限定」
「地域限定」
「小学生以下のお子様限定」
など。
お客様にとっては、
その時だけ、
その数だけ、
そこでしか買えない、
限定品を手に入れるということは
心がワクワクするものです。
「どうして限定なのか」という限定の理由や、
「３０個限定」「１２月２５日まで」
といった具体的な数字も大きく示してあげてください。
ただし、注意しなければいけないことがあります。
限定品が売れ残り、長い間陳列されていると、
お客様から、「売れない店」という
レッテルを貼られてしまい、
他の商品の価値まで下げてしまいます。
限定商品は常に完売を目指して、
売りきらなければなりません。
そして、売り切れたら、
「完売しました！！
ありがとうございます！」
と、大人気につき、完売したことを伝えましょう。
「へー人気だったんだな。今度は買ってみよう：」
と、お客様の期待感を揺さぶりましょう！！
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購買心理の⑨つの要素
①価格で買う
②内容をみて買う
③キャンペーンにつられて買う
④オマケが欲しくて買う
⑤他人の評価（口コミ）を見聞きして買う
⑥勧められたから買う
⑦新商品、新発売だから買う
⑧限定品だから買う
⑨人気だから買う
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今日は購買心理 その⑧
『限定品だから買う』
限定。ひとくちに言っても限定商品には様々な
種類があります。
「数量限定」
「期間限定」
「時間限定」
「季節限定」
「地域限定」
「小学生以下のお子様限定」
など。
お客様にとっては、
その時だけ、
その数だけ、
そこでしか買えない、
限定品を手に入れるということは
心がワクワクするものです。
「どうして限定なのか」という限定の理由や、
「３０個限定」「１２月２５日まで」
といった具体的な数字も大きく示してあげてください。
ただし、注意しなければいけないことがあります。
限定品が売れ残り、長い間陳列されていると、
お客様から、「売れない店」という
レッテルを貼られてしまい、
他の商品の価値まで下げてしまいます。
限定商品は常に完売を目指して、
売りきらなければなりません。
そして、売り切れたら、
「完売しました！！
ありがとうございます！」
と、大人気につき、完売したことを伝えましょう。
「へー人気だったんだな。今度は買ってみよう：」
と、お客様の期待感を揺さぶりましょう！！