こんにちは
エンタメ お客さんと共感作る仕掛けアドバイザーの下田久人です。
『存在感と魅力を引き立たせ、また見たくなる会いたくなるキャラクターを起てる技術』を紹介していきます。
さて、今日のテーマは
■『必ず売れる美容院』と『売れない通販』の違いとは
ー今日はちょっと番外編的な話ですー
ストレートに結論を先に書きますと、
「アプローチをしたか、しないか？」の違いです。
売れない通販は
商品のラインナップが悪いとか、
料金が高いとかその前に、
そもそも「実はカラログがお客さんに届いていなかった」のです。
では、売れてる美容院とは
毎月DMを送っていて、
お誕生日月にはキャンペーンのお知らせを
送っているのです。
つまり、アプローチしたか、していないかがまず決め手です。
普通は
「こんなことしたらお客は嫌がってかえって逆効果だろう」
とDMなどを送ることをためらいます。
実は私も基本、メルマガとかチラシとか
DMは嫌いですぐ捨てます。
しかし、アプローチしていないと
成果は「0」なのです。
では、どおすればいいのか？
これは、how-toにこだわらず、
体感実感で覚えるのが一番でしょう。
なぜ、今回この内容で書いているか
と言いますと、
以前のブログで書きましたように、
ローカルCMやPR動画を活用して
活かした取り組みをしている
各市町村の広告主の方々に対して、
ぜひ聞きたく毎日アプローチを
続けています。
もちろん、こちらの一方的な申し出
なので断られてたりスルーされても
仕方ありません。
しかし、実際にやってみると、
返信を徐々にいただけるように
なってきました。
それもご丁寧な対応をしてくださいました。
本当に嬉しい限りです。
※上記に関しては、後日、まとめてご紹介していきます。
なんでもそうですが、
こちらの都合だけでアプローチすれば
当然不快に思われます。
しかし、アプローチしなければ
始まりません。
ぜひ、自分がやってみたいと感じる
ジャンルでいろいろとアプローチを
してみてくださいね。
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下田久人