こんにちわ！高橋です！
あなたはテレビショッピングをぼーっと見てたら
いつの間にか見入ってたことありませんか？
その理由は、
テレビショッピングには
お客様に見入ってもらうような
法則や技法が使われているからなのです。
そこで今回は
「営業でも使えるテレビショッピングに用いられている技法」
についてお話します。
テレビショッピングには
以前にお話した営業の基本である
ＡＩＤＭＡの法則が使われています。
→前回の記事はこちら！
商品名から始まり、機能の説明をする。
次に興味を持ってもらったら、
購入することによって得られるメリットを伝えて
商品に対する欲求を煽る。
そして、機能と値段を繰り返すことで
覚えてもらい、電話に向かわせる。
という理想の流れを構築しているのです。
これに注目してみているだけでも
とても勉強になります。
また、テレビショッピングといえば
ハイトーンの社長のテレビショッピングが
とても有名ですよね。
何故あれだけ人気があるのか？
それは商品やその値段も理由の一つですが、
お客様を引き付ける
洗練された『話法』と『カリスマ性』です。
これによって
ＡＩＤＭＡのそれぞれを確実に
印象付けているのです！
話法に関しては、
声の大きさに波があったり、
口だけでなく手にも動きがあったりと
細かい技がいくつも隠れています。
なので商品を売りたいのであれば、
お客様を引き付ける話法を
身につける努力をしなければなりません！
せっかくこんな近くに
素晴らしいお手本があるのですから
見てどんどん盗んでしまいましょう。
また、テレビショッピングではどれも
価格を最後に言いますが、
これにも理由があります。
価格を最初に言ってしまうと
心理としてガードを固めてしまうからです！
その値段を基準に商品を見てしまい
商品のアラを探し始めてしまいます。
なので、最初は商品の魅力や機能を話して
お客様に勝手に高く値段設定してもらうのです。
そして最後に価格を伝えます。
このときお客様の想像よりも安かったら
一気に購買意欲が湧いてきます。
テレビショッピングには
これらのような法則や技法が
いくつも使われています。
なので、あなたも視点を変えて
見てみるといいでしょう。
そして、
「これは使える！」
と思ったものがどんどん盗みましょう。
最後まで読んでいただき
ありがとうございました。