どうも適当男です。
今日は自分たちはいろいろなバイアスに捉われると、
「何が自分を幸せにするか」をうまく選べなくなる。
についてのお話。
たとえば、空腹でレストランに行ったとする。
定員さんは「もしデザートをご注文されるようでしたら今一緒に
注文していただきたいのですが。」と言う。
空腹のお腹が称賛するので、注文する。
しかし、、、
最後にそれが運ばれてきた頃にはすでに満腹で、
期待してたほどこってりしたデザートを楽しめない
なぜそうなったかといえばもちろん、最初に自分の未来の
状況を正しく予測できなかったからだ
心理学てきにはこれを「投影バイアス」というそう。
他に「ディスティンクション(対比)・バイアス」
というのがある。
プラズマテレビを買おうと思い、電気屋さんに行く。
そこには20種類以上の魅力的な商品が並べられている
いろいろな機能の魅力に惹かれて58インチと60インチを比較して
60インチを買った。
が、家に運び込んでしまえば比較対象は消滅する。
60は60で他のものより大きいわけでも小さいわけでもない
多くの人はこれを知ると「これまでの人生を、このことを
きちんと理解せずに暮らしてきたのか」とショックを受けるそう
これは、「何かを欲しい」ということと、「何かを好き」
ということの違いによって起きるバイアスである。
たとえば、「犬を飼うことが好き」であるよりはるかに強く
「犬のペットが欲しい」と思って犬を買ってしまう
これは消費者意識からだと分かりづらいよね～
ま、そこを分かっていて仕掛ける(営業側)のだが
Take it easy
今日は自分たちはいろいろなバイアスに捉われると、
「何が自分を幸せにするか」をうまく選べなくなる。
についてのお話。
たとえば、空腹でレストランに行ったとする。
定員さんは「もしデザートをご注文されるようでしたら今一緒に
注文していただきたいのですが。」と言う。
空腹のお腹が称賛するので、注文する。
しかし、、、
最後にそれが運ばれてきた頃にはすでに満腹で、
期待してたほどこってりしたデザートを楽しめない
なぜそうなったかといえばもちろん、最初に自分の未来の
状況を正しく予測できなかったからだ
心理学てきにはこれを「投影バイアス」というそう。
他に「ディスティンクション(対比)・バイアス」
というのがある。
プラズマテレビを買おうと思い、電気屋さんに行く。
そこには20種類以上の魅力的な商品が並べられている
いろいろな機能の魅力に惹かれて58インチと60インチを比較して
60インチを買った。
が、家に運び込んでしまえば比較対象は消滅する。
60は60で他のものより大きいわけでも小さいわけでもない
多くの人はこれを知ると「これまでの人生を、このことを
きちんと理解せずに暮らしてきたのか」とショックを受けるそう
これは、「何かを欲しい」ということと、「何かを好き」
ということの違いによって起きるバイアスである。
たとえば、「犬を飼うことが好き」であるよりはるかに強く
「犬のペットが欲しい」と思って犬を買ってしまう
これは消費者意識からだと分かりづらいよね～
ま、そこを分かっていて仕掛ける(営業側)のだが
Take it easy