紹介しました。
また、この方法は数年前になりますが『Ｆｒｅｅ』という本で
現代版の販促方法として紹介されてました。
今回はＦｒｅｅ戦略を行い、売上を一揆にＶ字回復させた
あなたもご存知の企業を紹介します。
今回の企業の事例から、あなたはＦｒｅｅ戦略を行う際
成功するポイントをマスター出来、
実際に行い売上の回復が可能になります。
あなたはｇｒｅｅという会社をご存知ですか？
携帯向けにゲームアプリを無料で配信している会社です。
ｇｒｅｅはＦｒｅｅ戦略を用いて成功した例として
よく登場します。
ｇｒｅｅは有料のアプリやアメブロのようなアバターを使い
会員プログラムにて収益を得ています。
本来ならば、有料のアプリやアメブロみたいにアバターを
宣伝するのですが
ｇｒｅｅは無料のゲームを宣伝して、そこでお客様を集め
その場で、有料商材を販売するという方法を行っています。
そう言うと、
「無料のゲームだけやって有料商材に手をつけずに
利用されたら損では・・・」
必ず出る質問です。
確かに、そのような人は居ます。
しかし、１００人が１００人有料商材を使わないということは
ありません。
数％でも、有料商材を使う人が居れば
いかに多くの見込み客を獲得できるかが売上を左右することに
なります。
一人でも、多くのお客様に来ていただき、面白さを体感し
口コミしていただき、その人達の中から有料商材を購入いただく。
見込み客集めにＦｒｅｅ戦略を使っています。
これって、前回、お話した試食品も同じです。
多くの見込み客に来ていただき、体感して良さを感じ
買っていただく。のシナリオです。
当時の私のような客ばっかりだったら問題ですが
通常はそんなことありません。
大学の近くのスーパーだったのが災いなのか・・・
でも、そのスーパー未だチャントあるし、
近くに行った時は売上にチャント貢献してます。
あなたがＦｒｅｅ戦略を行うステップです。
ＳＴＥＰ１：見込み客にとって魅力を感じるものを探します。
ＳＴＥＰ２：ＳＴＥＰ１で出てきたものの内、
無料で提供できるものを選びます。
ＳＴＥＰ３：訪れた見込み客に対し、有料販売できるものを
決め、販売までの流れを作ります。
ＳＴＥＰ４：無料提供があることを、ネット、チラシなどを
使い、宣伝します。
Ｆｒｅｅ戦略については、
１こちらをクリックすると、ご案内いたします。