先日
メルマガ読者さまから
ご質問をいただきましたので
お答えさせていただきますね。
RiKA.さん、いつもメルマガ読みながら勉強させていただいてます。
これから
自分の商品を本格的に
売りはじめようと思うのですが、
クライアントに最終的な一押しができずにいます。
どうしたら、勇気を出してはじめませんか？と伝えることができますか。
アドバイスお願いします。
ご質問ありがとうございます^ ^
私は
クライアントさんのお話を良く聞きながら
クライアントさんの得たいゴールを聞き出すかな。
「◯◯を通じてどんなゴールを得たいですか？」って。
クライアントが何を求めてるのか？
何を得たいのか？を
クライアントさんの言葉でご自身に語ってもらっちゃうのです^ ^
そうすることによって
クライアントさんも軽くなって動き出したい気持ちになるし
こちらも何を提供したらクライアントさんが
満足出来るか見えてくる。
あと、大事なのは
こちらが約束出来ることと、
出来ないことも明確に伝えること
その上で、
どんなスタイルで一緒に同じゴールへ向かうかというテーマで語り合うの
必ずしも具体的な結果（ゴール）が出ないとしても、
これからクライアントさんとどんな時間を過ごして行くのかがイメージ出来ると
クライアントもこちらもお互いに深く安心できると思うんです。
そしたら一生懸命に火をつけて〜
勇気を持たなくちゃーってならなくても
気持ちよく始められると思いますよ！
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