こんにちは
ウェディングプランナーの大和田です
今日もきっと良き日
さて、結婚式場見学のコツ！
その1、広告や販促にどれくらいの予算を使っている会場なのか考えてみる
その2、見学に行ったら見ておくポイント
その3、リアルな予算を確認する魔法の言葉
その3、リアルな予算を確認する魔法の言葉
について
今日はお話いたします
その1、その2はこちらをご覧くださいね
結婚式場見学のコツ その1、広告や販促にどれくらいの予算を使っている会場なのか考えてみる | おおわだより 素直な結婚式 (ameblo.jp)
結婚式場見学のコツその2 見学に行ったら見ておくポイント | おおわだより 素直な結婚式 (ameblo.jp)
リアルな予算を確認する魔法の言葉の
「リアルな予算」というのがポイントです！
会場見学に行くと
どの式場さんもたいていは
「見積書」を作って渡してくれます。
その見積書をもとに
Aの式場 Bの式場 Cの式場
どれにしよう？
とお客様は
見積書を見比べながら検討するのですが。。。
ちょっと待って！！
その見積書は「リアル」でしょうか？
え？
リアルでない見積書って何？
という方にためにご説明しますと
式場で最初に提示される見積書(初期見積ともいいます)は
結婚式直前の最終見積書では
1.5倍になる、、
というのもめずらしくありません
300万円だった見積書が最終見積では
450万円になっているイメージです。。。
なんだ～
たったの150万円かよｗ
ハハ、余裕だぜ
という、
お金持ちの方はこの先読まなくて結構です（笑）
なぜ見積書の金額があがるかというと
初期見積の段階では
予算を低めに作る式場が多いからです。
式場相談にいらしたお客様に
「高いな」「予算と合わない」
と思われたくない。
「自分の式場で成約(契約)してほしい」
との理由から
初期見積書は実際より低めで作るところが多いのです。
では、
それをリアルな見積書に近づけるにはどうしたらいいか？
初期見積書を出してもらった後に
プランナーさんにこう伝えてください
「ところで
今までの方は、この人数だと最終的に
いくらくらいになることが多いですか？」
と聞いてみてください
「そうですね。
衣装など追加されることが多いので
プラス100万円くらいになることが多いですね」
とか
「料理とドリンクが今一番下のランクで入れてますが
真ん中のコースが一番人気あります。
80万円アップすれば平均的な式ができますよ」
など
答えてくれる式場さんは。。。。
そんな回答をする式場さんは。。。
実は。。。
とっても良い式場＆プランナーさんです！
なぜなら、
お客様に聞かれて正直に答えられる企業文化があるし
目安がわかれば
この見積書にプラス100万円くらいなら
許容範囲だな、とか
リアルな予算感で
結婚式の準備が進められるようアシストをしてくれるからです。
(まあ、「最初からリアルな見積もり出しなさいよ」という
厳しいご意見もあると思いますが、
新規成約は厳しい争いゆえ、そこは多めにみてあげましょう)
わるい式場はリアルな予算を教えてくれません
「それは色々ですよ」
「いや、この見積書でも可能ですよ」
など、はぐらかします。
予算に余裕のある方や
どうせ、初期見積書より金額あがるんでしょ？
と考えらえる社会経験豊富な方はいいのですが
特に若いカップルさんに多いのが
「予算300万円が限界だったけど
350万円か。。。
でもこの式場、きらびやかで素敵で理想だし。。。
よし、あと50万円は
来年までに頑張って
貯金してなんとかししょう！」
と思ってうっかり成約してしまい
初期見積書がどんどんあがっていき
最終見積450万円になりそうで
青ざめる
というケース。
(実際にそれでキャンセルして、適正価格の式場に変更したカップルもいます)
予算は大事です。
ふたりの結婚のスタートでもあるのですから。
ふたりの貯金はあるのか。
親からの援助はあるのか。
結婚式にいくら使ってもいいと思うのか。
ふたりの価値観を是非、すり合わせたうえで
式場探しをしてくださいね
今日も良き日
ウェディングプランナー
大和田浩子
挙式のみ 専門チーム 素直な結婚式 (kuneastations.com)
私たち「素直な結婚式」チームは
☆素直に感謝を伝える
☆素直に慈しむ
☆素直に幸せを感じる
をコンセプトにし
ご祝儀に頼ることなく
派手に盛ることもせず
等身大の自分たちらしさを大切にした
シンプルな結婚式を続けています。
」
」
ごめんなさい
」
