こんにちは！
もう雪が降る感じですね。
大室さんです。
山形県はさくらんぼ王国。
最近では県外でも佐藤錦を作っていますが
やっぱり山形産の佐藤錦は全然違います。
ところでチェリーピッカーって知ってますか？？
以前、ネット通販を行っていたので
こんな経験があります。
楽天に出店していたのですが
なかなかお客さんが来ない。
そこで、さくらんぼの時期だったため
訳アリのさくらんぼを激安で販売しようと思い
通常のさくらんぼからは考えられない激安で
出してみました。
すると、今までに無いくらい
飛ぶように売れていくじゃないですか。
あっという間に200セット完売。
追加で100セットも即完売。
すごいですよね？！
お客さんのリストも300件集まりました。
そしていよいよ本番。
その入手したリストに
正規のさくらんぼ購入を案内してみると・・・
そうです。誰も買いません。
300人いて、１人も、です。
このような客層を
チェリーピッカーといいます。
おいしそうなさくらんぼだけを摘む人
ということですが、
安売りにしか寄り付かない
お客さんのことを言うのです。
安売りで得たリストは、安売りしか買わない
身をもって体験したからこそわかりますが
安売りで来たお客さんって
常に安売りばかりを探しています。
ですから
あなたのお店にその時にきたとしても
他に安売りの同業がいれば
すぐにそっちの店に行くのです。
つまり、お客さんを得るために
安売りをすることは、
実はあまり解決策にはなっていないのです。
それよりも
しっかりとしたコンセプトを崩さずに
正規の値段で買ってくれるような
HP（お店）の仕組みづくりと、
それに見合った層のお客さんを獲得することに
力を入れる方が
長い目でみたときに
生き残ることができるのです。
お客さんが来なくて困ったら
まずは他店に無いコンセプトと
戦略を考えてみることをおすすめします。
きっと数ヵ月後に差が出ると思います！
ではでは！