選択肢を３つにすると真ん中を選ぶ

(例文)

ランチタイムにイタリアンレストランに入った時の事でした

メニューは次の2種類でした。

①パスタ＋サラダ＋コーヒー790円

② パスタ＋サラダ＋コーヒー＋デザート1000円

おそらく、このメニューだと①を選択する人が多いと思いますが、②の選択を増やすにはどうしたら良いでしょうか？

答えは選択肢をもう一つ増やす！

①パスタ＋サラダ＋コーヒー790円

② パスタ＋サラダ＋コーヒー＋デザート1000円

③ パスタ＋サラダ＋コーヒー＋デザート＋ピザ1350円

↑

のような三択にすると1000円メニューも相対的に安く感じて選択する人が出てきます😳

※人は基準価格より2割以上の高低があると

「高い」「安い」と感じます

1番売りたいメニューが1000円なら

安いメニューに820円といった2割以内の価格設定にして「割安な事によるお得感をあえて感じさせない価格にする」と有効です😊