おはようございます！
昨日の記事では、
私が低単価商品を手放して
「本命商品」へと
舵を切った話をお届けしました。
そして今日は、
「一体どうやって
本命商品をつくったのか？」
その最初のカギとなる
発想の転換
についてお話しします。
実は、高単価の商品をつくる上で何よりも大事なポイントが
あります。
それは、
「他では買えない商品をつくる」
ということ。
例えば…
同じようなメニューや講座内容で
片方が3万円、
もう片方が30万円だったら、
お客様は当然、
3万円の方を選びますよね。
だけど逆に、
他の誰も売っていない商品で、
それが今の自分の「欲しい！」を100％満たす内容だったら？
それが30万円だったとしても、
本当に必要な人にとっては
「それでも欲しい」
と思うんです。
ここで多くの人がつまずくのは、
「私には他では買えないほどの、
すごい何かなんてない…！」
と、
高単価講座を作るためには
「ものすごい特別な
知識やスキル」が
必要だと思い込んでしまうこと。
ですが、
それは大きな誤解です＾＾
たとえば、「水」。
街中のコンビニでは
500mlのペットボトルが100〜
150円ほどで売られていますよね。
だけど、この水が
自販機もコンビニもない
標高3000mの山の山頂
にあったら？
あるいは、
灼熱の砂漠の真ん中だったら？
同じ水でも500円、1000円、
5000円？？でも
売れるかもしれませんよね。
つまり、
他では買えない商品とは、
スゴいモノではなく
届け方や売り方を変えたモノ。
提供するのは同じ知識やスキル
だったとあったとしても
✔️売る「場所」を変える
✔️提供する「相手」を変える
✔️使ってもらう「シーン」を変える
✔️「時間軸」や「ストーリー」を変える
たったそれだけで、
「唯一無二」に生まれ変わり
高単価でもお客様から
「それが欲しかった！」と
前のめりでお願いされる
商品、講座になるんです。
もし、この記事を読んでいるあなたが
「高単価商品でも選ばれるには
何かすごいことをしないといけない」
という思っていたとしたら
その思い込みは今すぐ手放して
今日お話しした事例を元に
「他では買えない商品を
自分だったらどうつくるか」
について考えてみてくださいね＾＾
他では変えない商品の作り方を
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