最近、提案書の添削やアドバイス
さらに
自分も提案書を作成する機会が多いで
今日はその話にしましょう
(○´∀｀○)
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個別提案書にしている理由
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皆藤は
提案書に関しては
個別で作成しています
(＊´ω｀＊)
"個別で状況が違う"ので
当然と言えば当然です
v(´∀｀*v)
もちろん
非効率な方法ではありますが
今はこのスタイルが
自分には良いかなぁ～って思ってます
ブィブィ(o^─^o)v
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現状を把握し、認識してもらう
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なんでも同じですが
現状を認識出来ないと
次の手を打つことが出来ません
（;´▽｀A``
現状の把握や問題提起を
冒頭で行うのが
提案書でのセオリーとなります
ブィブィ(o^─^o)v
「現状はこんな感じですよね」
「こんな問題もないですか？」
など
提案相手には
自分に問題があったり
課題があることを
しっかり認識してもらう必要があります
ここが弱いと
自分ごとにならないので
そもそもそこから先の提案を
能動的に、積極的に聞いてもらえないのです
結果
成約率に大きな差が出てきますよ
(＊´ω｀＊)
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【まとめ】
最初で自分ごとに落とし込めないと
提案が自分ごとにならないので
成約率が下がる！
相手の現状をしっかり把握し
相手に認識してもらえるよう提案すべし
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http://www.cands-cands.com/onedari/olp/olp1.html