先日、JEWELRY KUNPOOあてにメールをいただきました。
商品価格に対するご質問でした。
「（前略）
私はつい最近までジュエリーショップに勤めていたので、 １つ１つ手作りというKUNPOOネットショップのお商品の価格が不思議なんです。最低の利益率を考えて計算すると、原価がいくらでできているのかがわかります。ありえないと思うのです。
宝飾職人さんに安く支払って作ってもらっているのですか？
（中略）
写真でしか判断できませんが、似た感じ（というよりむしろもう少し地金が少ない作り）の指輪など、私が勤めていたところでは倍近い価格です。海外で生産しているのですか？
（後略）」
私は真摯にお返事し、ご質問者の方に最終的にご納得いただけました。
それで、このやりとりについてブログでご紹介してよいですか？とお尋ねし、承諾をいただきましたのでご紹介させていただきます。
まずはご質問へのお答えを書きますね。
ご質問：
最低の利益率を考えて計算すると、原価がいくらでできているのかがわかります。ありえないと思うのです。
宝飾職人さんに安く支払って作ってもらっているのですか？
いえいえ、とんでもないです。
JEWELRY KUNPOOの商品はすべて、「熟練の宝飾職人」さんによる手作りです。
私がデザインし原型まで作って、キャスト（鋳造）以降を職人さんにお任せするパターンと、
私のデザイン画を見て、ゼロベースから職人さんに手作りしてもらっているパターンの2パターンです。
お客様へご提供する価格の中で、1番占めているのが職人さんへの加工料です。
最低の利益率を考えて計算すると…
この部分の率が、ご想像よりかなり低いと思われます。
平たく申しますと、利益はとても少ないです。
利益を低くすることで、この価格でのご提供を可能にしています。
職人さんに安く作っていただいているわけでは決してありません。
ご質問：
写真でしか判断できませんが、似た感じ（というよりむしろもう少し地金が少ない作り）の指輪など、私が勤めていたところでは倍近い価格です。
海外で生産しているのですか？
いえいえ、日本でのお作りです。
うちの場合、1つずつ丁寧に作っていただいていますから、海外との取引は難しいのです。
大量のロットで発注しているわけではないので。
それから、ここをこうしてほしい、と細かく注文し、それをすぐに理解して形にしてもらえる職人さんの仕事を信頼しているので、加工費の安さのみで海外発注に切り替えるつもりもありません。
ご質問：
では、どうしてお安い価格でご提供できているのか。
あまりに高い価格に設定して、お客様にお求めいただかなければデザイン提案してご提供している意味がないからです。
そこで、先にも出た「利益率」です。
利益率を低めに設定する、要するに儲けをなるべく少なくすることで、この価格を成り立たせています。
要するに、JEWELRY KUNPOOの商品は原価率が、一般的なジュエリーより高いのです。
でも、それでは商売が成り立たないのでは？
株式会社薫風は、JEWELRY KUNPOOの経営以外のお仕事もしています。
JEWELRY KUNPOOは私にとって大事な大事なもの、商売である前にライフワークなのです。
良いものに魂を込めて、たくさんの方に楽しんでいただたい、というポリシーのもと、経営しています。
JEWELRY KUNPOOは良心を絶対にくずさず、この信念の元、歩み続けます。
大事な娘を汚したくない、という気持ちに似ています。
JEWELRY KUNPOOはいつでも真摯で、誠実でありたいのです。
全国どこでも送料無料！
天然カラーストーンの18金ホワイトゴールドリング Flowery sigh
価格 75,600円 (税込) 送料込
・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・
以上のやりとりでした。
ジュエリーの価格というものは、一般的にとても不透明でわかりにくいものだと思います。
ネットなどで大量生産でありえないくらいの低価格で販売されているお店もありますね。
それはそれで企業努力で低価格を保たれているのでしょう。
でも職人の魂がこめられた商品でないことは明らかで、お求めになるお客様もそういうことはお望みではない、という需要と供給のバランスが保たれているのでそれはそれで良いわけです。
ジュエリーをお求めのお客様の中には、
ジュエリーをこよなく愛し、
デザイナーものがほしい、
市場にあふれているありふれたジュエリーはつまらない、
高度な技術をもった職人によるクオリティーの高いジュエリーがほしい、
という方も少なからずいらっしゃいます。
そういうお客様へ、なるべく安価でお届けしたい、というのが私の考えです。
島田薫デザインで、ハイクオリティージュエリー職人の手作りのジュエリーを、楽しんでいただきたいのです。
この精神はゴルフマーカーキャッチジュエリーにももちろん通じるものです。
ご提供の商品には、ずべて弊社ポリシーが流れています。
ご理解いただき、ご愛顧いただけましたら、大変ありがたいと思います。
そして、オープン以来ずっとご愛顧くださっているお客様、新しくお客様になっていただいた方、すべてのJEWELRY KUNPOOのお客様へ、家族に対する想いと変わらない愛情を感じながら、向き合わせていただいております。
全国どこでも送料無料！
天然アクワマリンのホワイトゴールドリング Pip's kiss
価格 49,350円 (税込) 送料込
いつもどうもありがとうございます。
これからも、どうぞよろしくお願い申し上げます。
JEWELRY KUNPOO
島田薫