商品が売れない理由の2つ目は読者が買いたい理由を見つけられていないことです。
逆に言うと、買いたい理由がイメージできる記事を書けばいいのです。
販売記事には、さまざまなメリットを書いています。
しかし、ある程度長文になるので、それを細分化してサブ記事を書きます。
そして、サブ記事の最後に販売記事へリンクします。
たとえば、ネットコンサルというサービスならば、
・ノウハウDVDが8枚届きます。その内容は？
・ネットコンサルとは、どういうサービスか？
・会員制サイトに公開しているノウハウの詳細は？
このように、販売記事では書ききれない詳細な部分を一つ一つ記事にしていきます。