◆私が最も感銘した一部分を引用し、所感を述べます。
＜引用＞
・他人を動かそうとするとき、経験豊富
なセールスマンが「拒絶の大海」と呼
ぶ状態に必ず直面する。
・ネガティブなセルフトークよりもポジ
ティブなセルフトークが効果的だ。
ところがそれよりも効果的な方法があ
る。
・「僕たちは直せるかな？」という疑問文
形式は、単に感情面を変化させるにと
どまらず、任務実行の戦略を含む答え
を引き出す役目を果たしている。
・また、疑問文のセルフトークは、「自発
的動機による目標追求の理由を考える
よう促す可能性がある。
・自分に質問を投げかけたら、練習が必
要である。文字にして答えがイエスの
理由を五つ書き出す。
＜所感＞
・顧客なし、商品なしのゼロ起業の場合、
見込み客へ接触することが大切な最初の
仕事になりますが、そこで味わう壁が見
込み客の警戒心です。
・拒絶の大海というほどひどくはないで
すが、例えばブログやフェイスブックを
始め、記事に対して「いいね」を押した
り、読者登録をしてくださる方が増えて
も、メールマガジンへメールアドレスを
登録していただくのは容易ではありませ
ん。
・今回引用した「僕たちは直せるかな？」
という疑問文形式で答えが五つ理由を書
き出すといセルフイメージで練習を重ね
れば、「単に感情面を変化させるにとど
まらず、任務実行の戦略を含む答えを引
き出せる」という論述は意外な刺激でし
た。
・五つで止まらず十個書き出し、一つづ
つ腰を落ち着けて実行すれば、結果が出
ること間違いなしでしょう。