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商品コンセプトの作り方
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大まかに作り方の流れをスケッチ
してみます。
◆第１ステップ 《誰に》
▼ターゲットの選定
・自分が暇になると必ず取り組む
ような大好きなことで、
普通の人と比較して得意な知識
経験を使って
解決を支援できるような悩みや
願望を抱いている人をターゲット
にする。
▼ターゲットの最大の悩みと切実
な願望を探り出す。
・その人の職業・収入・家族・健康
状態・趣味・ライフステージ・ライフ
スタイル・価値観を知ることから始
める
◆第２ステップ 《何を》
▼嬉しい未来に向けた問題と解決
策の提供
・ターゲットの最大の悩みと切実な
願望を制約する壁を究明する。
・例えば、サラリーマンから起業家へ
の転身を困難にする最大の壁はな
にか？
・例えば、給料に依存する存在から
売上に依存する存在への転換が
容易ではない。
▼その壁を乗り越えるため、3つの
階段を想定する。
＜第１ステップ＞
「やるべきことの手順と手法を明確
にする」
・その結果として活動内容と活動量
が大幅に向上する
＜第２ステップ＞
「ターゲットが直面する壁の実態を
言葉で表現する」
・その結果有効な解決策の提示が
可能になる
＜第3ステップ＞
試作品の作成とモニターの協力を
得て改良する
・人文科学系の解決策は自然科学
系の解決策と比較し学問的な法則
の再現性が低いので、最後はテス
トしなけれな解らない。
以下次号
,＜お知らせ＞
ZOOMを使って自宅で受講できる3名程度の少人数セミナーを
企画しました。次頁の募集要領をご覧ください。
