「不動産手数料って、なんでこんなにバラバラなの⁉」—知らないと損する手数料のカラクリ
「この物件、いいな！…えっ、不動産手数料が思ったより高い⁉」
マイホームを探していたTさん夫妻。
同じエリアで似たような物件をいくつか見ていたが、
不動産会社によって 仲介手数料の金額がバラバラ なのに気づいた。
「なんでこんなに違うの？」
「不動産手数料って、実は自由に決められるものなの？」
疑問に思い、不動産のプロに相談してみることに。
🏠 不動産手数料の仕組みとは？
不動産会社に支払う 仲介手数料 は、実は法律で上限が決まっている。
✔ 売買価格 × 3％ ＋ 6万円（＋消費税）（※400万円以上の物件の場合）
例えば、
🏡 3,000万円の物件なら…
👉 最大で96万円＋消費税 までが法的に認められた仲介手数料。
でも、Tさんが見た物件の中には、
「手数料ゼロ！」という会社もあれば、
「値引きはできません」という会社も。
🔍 なぜ手数料がバラバラなのか？
✅ ① 片手取引か、両手取引か
不動産会社には、「売主側」「買主側」 どちらの仲介をするかで手数料が変わることがある。
✔ 「両手取引」 ＝ 売主と買主の両方から手数料をもらう → 値引きしにくい
✔ 「片手取引」 ＝ 売主 or 買主のどちらかのみから手数料をもらう → 割引の余地あり
✅ ② 「手数料ゼロ」のカラクリ
「仲介手数料無料！」と謳っている会社もあるが、
その分 売主側から手数料をもらっているケースが多い。
つまり、表向きは無料でも、実際には売主が価格に上乗せしている可能性も…。
✅ ③ 交渉の余地があるかどうか
「手数料って値引きできるんですか？」
実は、法律で定められているのは 「上限」 だけなので、
不動産会社によっては 交渉次第で安くなることも！
Tさん夫妻が見た中には、
「手数料半額キャンペーン！」 をしている会社もあり、
上手に選べば数十万円の違いが出ることに気づいた。
🏠 結論：「手数料は払う価値があるか？」を見極めることが大事！
📌 不動産手数料を比較するポイント
✅ 割引できるか交渉してみる！
✅ 「手数料ゼロ」のカラクリを確認する！（本当にお得かどうか）
✅ 「安いだけ」で選ばず、サービス内容もチェック！
「どうせ払うなら、しっかりサポートしてくれる会社 に頼みたいよね！」
Tさん夫妻は、手数料の安さだけでなく、
しっかりとした アフターフォローがある不動産会社 を選ぶことに決めた。
「手数料で損しないために、しっかり比較しよう！」
🏠 不動産手数料のご相談はアルファテック不動産へ！
📞 0120-8139-88
