はいさい! いずみです。
日頃、ランドクリエイトの仲間達の
サポートをお手伝いさせてもらってると
同じ内容を伝えているつもりなのに
人によって解釈の仕方に微妙なズレが
生じてその結果が、大きな差になる
ことがあります。
素材提供:沖縄の無料写真素材館
なので、最近はチャットワークやスカイプ
で画面共有して「実演」もしたりします。
するとやっぱり口頭の説明では伝えきれない
ちょっとしたことが、その人の重要な問題点
だったりすることに気づいたりします。
この前もリサーチの実演アドバイスをしてて
「あっ、そこだったの?」って事があったので
ちょっとシェアしときます。
これからはじめる初心者の方にイメージ
してもらいたいリサーチの姿は・・・
『砂金探し』
です。
砂金の沈んでいる川の土砂をザルで
すくい、水を注ぎながら小石をどんどん
取り除き、砂粒を流して、不純物を極限
まで取り除いてから初めて「砂金」を
見つける作業に入ります。
選り分けをしないまま、土砂の中から
小石も砂粒も砂金も全て一個一個取って
は判断していたら、滅多に見つかる訳
ないですよね。
これと同じで、利益の出る商品は沢山ある
んですが、その何倍もある利益の出ない商品
に埋もれてしまっているんです。
なのでこの不純物を効率的に取り除く作業
が非常に重要になってきます。
① 川底の土砂をすくう
並行輸入セラーのリストを作ります。
最低でも50人ほどピックアップしてから
リサーチします。
② 小石をとりのぞく
セラーリサーチの場合、そのセラーの全て
の出品商品を見る訳ではありません。
僕なら商品一覧ページの最初の3ページくらい、
よく見てせいぜい5ページくらいまでです。
それ以上はほとんど見なくてもよい小石や
砂利しかありません。
【関連記事】
売れ行きを探る。
③ 砂粒を洗い流す。
上から順番に一気に5~6Pほどタブ
を開いて見ていきますが、ここでは
「利益計算」はしません!
目視で利益が出るかどうか瞬時に判断、
利益がでそうにない商品はすべてタブを
閉じます。(洗い流す)
④ 砂金を探す。
はじめて残った商品の利益計算を
簡易的にしてみてOKならリスト化。
(キッチリ計算するのは仕入前)
この時点では概算で十分です。
利益のある商品が見つからないという人
は、いきなり④ をしようとしているか
③利益計算をするかしないかの判断が
かなり遅い人が多いです。
何故かというと
自分のルールが曖昧。
なのです。
例えば日本販売価格が2,000円以下の商品は
僕ならタブさえ開きません。
尚且つ、販売価格が2,000円以上で
アメリカ価格が日本価格の半分以下だったら
利益計算をします。
例えば
日本価格3,000円ならアメリカ価格15ドル以下。
このようにルールを決めたら徹底します。
例外はありません。バッサリ切り去ります。
もしもその中に詳しく調べたら利益が取れた
商品があったとしても、そこにたどり着く
までにボツになった何十個の商品の利益計算
に使った時間を考えるとゾッとしませんか?
最初の頃、何度も何度も色んなシーンにおいて
書いてきた『効率化』がリサーチのキモです。
リサーチにおいては
『捨てるスキル』が一番大事なんですよ~。
最後まで読んでいただき、にふぇーでーびる!
あんしぇー、またやーさい♪
【編集後記】
はじめ日記代わりにこのブログを
書いてきましたが、最近は担当させて
もらっているサポートメンバーの仲間
にむけてのメッセージが中心になって
きました。笑
サポート記録ノートみたくなってます。
今日の記事も同じような事は過去記事
に書いてますけど、あんまり気にして
ないです。
メンバーさんに見てもらうためなので。
(…と、軽く言い訳してみる。笑)
日頃、ランドクリエイトの仲間達の
サポートをお手伝いさせてもらってると
同じ内容を伝えているつもりなのに
人によって解釈の仕方に微妙なズレが
生じてその結果が、大きな差になる
ことがあります。
素材提供:沖縄の無料写真素材館
なので、最近はチャットワークやスカイプ
で画面共有して「実演」もしたりします。
するとやっぱり口頭の説明では伝えきれない
ちょっとしたことが、その人の重要な問題点
だったりすることに気づいたりします。
この前もリサーチの実演アドバイスをしてて
「あっ、そこだったの?」って事があったので
ちょっとシェアしときます。
これからはじめる初心者の方にイメージ
してもらいたいリサーチの姿は・・・
『砂金探し』
です。
砂金の沈んでいる川の土砂をザルで
すくい、水を注ぎながら小石をどんどん
取り除き、砂粒を流して、不純物を極限
まで取り除いてから初めて「砂金」を
見つける作業に入ります。
選り分けをしないまま、土砂の中から
小石も砂粒も砂金も全て一個一個取って
は判断していたら、滅多に見つかる訳
ないですよね。
これと同じで、利益の出る商品は沢山ある
んですが、その何倍もある利益の出ない商品
に埋もれてしまっているんです。
なのでこの不純物を効率的に取り除く作業
が非常に重要になってきます。
① 川底の土砂をすくう
並行輸入セラーのリストを作ります。
最低でも50人ほどピックアップしてから
リサーチします。
② 小石をとりのぞく
セラーリサーチの場合、そのセラーの全て
の出品商品を見る訳ではありません。
僕なら商品一覧ページの最初の3ページくらい、
よく見てせいぜい5ページくらいまでです。
それ以上はほとんど見なくてもよい小石や
砂利しかありません。
【関連記事】
売れ行きを探る。
③ 砂粒を洗い流す。
上から順番に一気に5~6Pほどタブ
を開いて見ていきますが、ここでは
「利益計算」はしません!
目視で利益が出るかどうか瞬時に判断、
利益がでそうにない商品はすべてタブを
閉じます。(洗い流す)
④ 砂金を探す。
はじめて残った商品の利益計算を
簡易的にしてみてOKならリスト化。
(キッチリ計算するのは仕入前)
この時点では概算で十分です。
利益のある商品が見つからないという人
は、いきなり④ をしようとしているか
③利益計算をするかしないかの判断が
かなり遅い人が多いです。
何故かというと
自分のルールが曖昧。
なのです。
例えば日本販売価格が2,000円以下の商品は
僕ならタブさえ開きません。
尚且つ、販売価格が2,000円以上で
アメリカ価格が日本価格の半分以下だったら
利益計算をします。
例えば
日本価格3,000円ならアメリカ価格15ドル以下。
このようにルールを決めたら徹底します。
例外はありません。バッサリ切り去ります。
もしもその中に詳しく調べたら利益が取れた
商品があったとしても、そこにたどり着く
までにボツになった何十個の商品の利益計算
に使った時間を考えるとゾッとしませんか?
最初の頃、何度も何度も色んなシーンにおいて
書いてきた『効率化』がリサーチのキモです。
リサーチにおいては
『捨てるスキル』が一番大事なんですよ~。
最後まで読んでいただき、にふぇーでーびる!
あんしぇー、またやーさい♪
【編集後記】
はじめ日記代わりにこのブログを
書いてきましたが、最近は担当させて
もらっているサポートメンバーの仲間
にむけてのメッセージが中心になって
きました。笑
サポート記録ノートみたくなってます。
今日の記事も同じような事は過去記事
に書いてますけど、あんまり気にして
ないです。
メンバーさんに見てもらうためなので。
(…と、軽く言い訳してみる。笑)