コンサルタントと成果報酬

皆様は、コンサルタントに何を希望しますか？


以前、


いきなり「コンサルタント報酬は、成果報酬で。」


と打診されることがありました。


会いもせずに、こうした依頼があれば、私は断るようにしています。


コンサルタントは、成果を出して当然の世界です。
コンサルタントに会えば、成果がでるかどうかは大体わかります。


それを見抜けないから、成果うんぬんのﾊﾅｼになる。

我々には、問題や長所を把握し、改善の提案を行う責任がありますが、依頼側にも、実行責任が生じます。

こうした打診があるのは、依頼する側が


「過去に成果の出ないコンサルタントに大金を支払った」

「問題をコンサルタントに矛先を向けて、自己満足しようとしている」

「コンサルタントを業者だと思っている」


…のどれかに当てはまるからだと思います。

私が断るのは、見抜けなかった責任を転嫁されることが明らかだから、です。


クライアントとコンサルタントは共同体です。お互い、気持ちよく仕事をしたいですね。


勿論、私も成果が出て「任せてよかった」と感謝して頂けるよう、一層パワーアップして参ります。