做金融服務行業的“許三多”，不拋棄不放棄
金融本質上是一個處理風險的行業，金融產品的銷售也不例外，只是過去十年的流動性和機構紅利稀釋了我們對風險的感知。 近兩年來，隨著流動性收緊和風險暴露，裸泳機構開始出現，坐擁行業紅利的理財經理越來越不安。
客戶是企業的根本財務經理的職業生涯，有人選擇快速的現金，一些人選擇誰慢，但前提是“不損害客戶的利益。”我的一個前領導人曾經說過：“不成熟的國內財富管理，投資人不要冒險自己的判斷和承受能力”，這話不錯，簡單粗暴的傳統銷售模式，在付款的剛性的情況下，一旦產品暴雷出現延遲或者幹脆基金經理已經受到動搖。
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兌付壓力問題並不是一個偶然現象，我周圍環境也有自己很多企業原本中國優秀的理財產品經理遭到了發展各種社會壓力，在面對重壓之下，理財業務經理的選擇也各不相同。有些人自怨自艾，沉浸在失敗的氣息中無法進行調整;有些人則努力的開始新生活，一天六訪去拜訪新客戶，晚上和周末還在不斷繼續同老客戶溝通能力做好善後，工作人員飽和充滿正能量。
不同選擇的背後其實是財務經理心態的調整，在過去過於舒適的環境中，一些財務經理失去了再次奮鬥的勇氣和能力，也失去了從頭開始的決心。 在這裏，理財經理再好，應該掌握的一個基本素質就是學會再出發，心態低，再出發。 在財富管理市場，仍然有足夠的空間去做，如果你努力，就會有機會，但就像垃圾車上的經典台詞一樣，“如果你現在放棄，遊戲將提前結束”，如果他不能調整自己的想法，仍然不能開始工作，理財經理的職業生涯就會結束。
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(1)傭金率下降，研究企業成本問題亟需通過降低：研究所與財富進行管理人員業務的協同，效能輸出主要體現在對於客戶提供訂單、交易平台傭金、投顧費等方面。近年來，隨著我國券商傭金率逐漸開始下降，經紀業務發展盈利能力空間環境逐漸壓縮。同時，買方投顧模式下的投顧費等模式在券業並未真正實現國家通用，截至2020年3月上旬，僅有中金公司、銀河證券、中信建投、國泰君安、申萬宏源、華泰證券、國聯證券等七家拿到了中國基金投顧試點工作資格，因此可以短期內大部分券商仍需依賴關系逐步壓縮的傭金收益。在此情況下，研究項目成本費用過高的券商或將面臨經濟收益縮水甚至入不敷出的情況，給券商的研究具有協同控制成本帶來了一個極大的挑戰。
近年來，隨著互聯網和電子商務的發展，數字化客戶的認可一直在增加，而這種疫情日益加快這一趨勢。各種非接觸，在線技術，雲的行為爆炸出現，以前難以想象的場景服務現在也出現了，如網上法律調解，雲晚宴，非接觸式的快遞。
決定房價的因素有很多，人口結構的變化確實是決定房價的最重要因素之一，因為房屋主要用於住房，人口老齡化和兒童數量少減少對房地產的需求，流動人口的下降會導致城市化進程的放緩，從而減緩城市房地產需求的增長。
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投資咨詢服務協作(2)研究所：參與等部門協作機制包括研究所，券商投資顧問中心/客戶服務部等下和IT部門，聰明的投資咨詢的重點，投資咨詢等服務的采購商現場。在該研究所的研究能力，一方面結合，投資策略報告生產，投資建議輸出，調倉提供戰略咨詢;在另一方面，研究所可以在某些研究行業自身的優勢充分發揮，通過路演，研究報告，資產配置建議等手段，幫助客戶在這個行業有一個基本的判斷和理解，從而促進專業化提高客戶的投資能力，建立信任，提高理財收入的關系。
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