こんにちは、たいきです。
以前までの記事に
お客様優先で物事を
考えるよう書きました。
しかし、トップ営業マンに
なればなるほど
もう一つ重要な能力
を掛け持っています。
なんだか分かりますか?
![](https://stat.ameba.jp/user_images/20160123/23/ohyes-ohyes/fa/d2/j/t02200146_0275018313548373692.jpg?caw=800)
この能力を得ることで
あなたはお客様から
「ありがとう!」
とまで言われる
ようになります。
皆に愛され、感謝される
営業マンになりたいとは
思いませんか?
トップ営業マン達は必ず
仲間や、信頼される部下、
ましてやお客様にまで
愛されています。
そうすれば、どこに、
どんな商品の営業に
行こうが怖いものなしです。
しかし、この能力を
得られないと
自分の営業成績のために
買ってくれ!
という野望心が丸見え
になり、もちろんお客様から
すれば気分が悪いです。
お客様の気分を損ねた
時点でゲームオーバー
ですので、ぜひ今回
お伝えする能力を
見に付けて、感謝される
営業マンになってください。
![](https://stat.ameba.jp/user_images/20160202/20/ohyes-ohyes/19/82/j/t02200220_0225022513556671825.jpg?caw=800)
さて、その能力とは
「夢や願望の実現性を
膨らませられる能力」
「あなたもこのような
成功した人のように
なれますよ」
とちゃんと
伝えてあげるんですね。
「あなたもこれをうまく
やればこんな世界が
待ってます」
という未来を
見せてあげるんですね。
「あなたも3つのことを
やるだけでこの人の
ようになれますよ」
というふうにです。
これをやることで顧客は
自己実現欲求を
刺激されるんですね。
「あぁ。僕にもできるんだ」
というように欲求が刺激され、
高まるんですね。
![](https://stat.ameba.jp/user_images/20160202/20/ohyes-ohyes/a6/08/j/t02200165_0500037513556673289.jpg?caw=800)
「僕にもできるんだったら
それは楽しみだな」
次の話が楽しみになってきて
どんどんあなたの話を
聞くようになるのです。
で、ここで更に
プッシュするんです。
「あなたにもできますよ」
というように
プッシュするんです。
「あなたもこの人
みたいになれますよ」
「この人みたいなスキルや
行動ができるように
なれますよ」
というところから
「具体的な未来」
を見せてあげるんです。
実際にどのように
セールスすれば良いのか
具体的な例が挙げられている
動画をぜひごらんください。
https://youtu.be/uYCWupPfkEA
最後まで読んでいただき
ありがとうございました。