こんにちは、たいきです。
以前までの記事に
お客様優先で物事を
考えるよう書きました。
しかし、トップ営業マンに
なればなるほど
もう一つ重要な能力
を掛け持っています。
なんだか分かりますか？
この能力を得ることで
あなたはお客様から
「ありがとう！」
とまで言われる
ようになります。
皆に愛され、感謝される
営業マンになりたいとは
思いませんか？
トップ営業マン達は必ず
仲間や、信頼される部下、
ましてやお客様にまで
愛されています。
そうすれば、どこに、
どんな商品の営業に
行こうが怖いものなしです。
しかし、この能力を
得られないと
自分の営業成績のために
買ってくれ！
という野望心が丸見え
になり、もちろんお客様から
すれば気分が悪いです。
お客様の気分を損ねた
時点でゲームオーバー
ですので、ぜひ今回
お伝えする能力を
見に付けて、感謝される
営業マンになってください。
さて、その能力とは
「夢や願望の実現性を
膨らませられる能力」
「あなたもこのような
成功した人のように
なれますよ」
とちゃんと
伝えてあげるんですね。
「あなたもこれをうまく
やればこんな世界が
待ってます」
という未来を
見せてあげるんですね。
「あなたも３つのことを
やるだけでこの人の
ようになれますよ」
というふうにです。
これをやることで顧客は
自己実現欲求を
刺激されるんですね。
「あぁ。僕にもできるんだ」
というように欲求が刺激され、
高まるんですね。
「僕にもできるんだったら
それは楽しみだな」
次の話が楽しみになってきて
どんどんあなたの話を
聞くようになるのです。
で、ここで更に
プッシュするんです。
「あなたにもできますよ」
というように
プッシュするんです。
「あなたもこの人
みたいになれますよ」
「この人みたいなスキルや
行動ができるように
なれますよ」
というところから
「具体的な未来」
を見せてあげるんです。
実際にどのように
セールスすれば良いのか
具体的な例が挙げられている
動画をぜひごらんください。
https://youtu.be/uYCWupPfkEA
最後まで読んでいただき
ありがとうございました。